一、做销售遇到的奇葩顾客说说
1、有的职业用体力赚钱,有的职业用脑子赚钱,有的职业用嘴巴赚钱。嘴巴连接着脑子,脑子不灵活就不会聊天,确实做不好销售这行。
2、今日话题:作为销售,你见过哪些奇葩的顾客?
3、我听到爸爸第四次这样说,让我觉得很伤心,于是我忍不住对爸爸说:“爸爸,我非常遗憾,如果您觉得我没有给到您优惠价格而选择不报名,我觉得您非常自私而且只顾自己的想法。”
4、也算这小三够聪明,她知道有不能跑出口的扶梯,就带着这帮人在商场跑。绕了一大圈,趁后面追着的骂骂咧咧一行人没注意,跑到员工上下班安全通道,同事们把安全通道门关上,她上了一辆出租车回家,才算安全逃脱。
5、学会思考,摆正自己心态
6、这种客户其实还没有想好买什么车型,把4S店当作免费的教育基地,各种购车问题都问,问清楚了以后,方便自己以后选车,对于这类客户,销售顾问要主动提问,不要一直被动解答,了解客户需求,当你发现客户对自己的需求都不是特别明朗,对车辆的颜色,保险,颜色很多东西都支支吾吾,那么你就能证明,他其实是来学习的,想买车,但不是现在买
7、最后,对于这类客户有一个问题一定要注意,不能一看客户不买车就冷冰冰,该与的服务要有,生意可以不成,服务一定要让可满意,因为后续他还是要买车的
8、在商场工作,同事们都能互相帮助,帮忙照看柜台,遇到试穿衣服的顾客帮助美言几句,这是有助于成交。
9、比如卖一种用秫秸秆制成的玩具,就吆喝"小玩意儿赛活的。"卖玩具的小贩语言生动,把玩具说活了,吸引顾客来买!
10、第二次体验接待爸爸带着孩子过来,当天的体验,爸爸交了500元定金。
11、在顾客没有主动要求你帮助的情况下,千万不要热粘皮、硬推销,否则,之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在帮他,而不是生硬的推销,同时注意使用情感营销策略。
12、不想工作的时候,我拼命说服自己,为了钱、为了还贷、为了结束单身,我要拼了,加油!使劲!好好工作!
13、金融置换省心——多种金融按揭方案,免费专业评估置换,一条龙服务让您省心
14、企业HR找销售人才困难?NO
15、这男人高高瘦瘦,他来了必定会引起围观,他有可能会挨个专柜去试穿。试穿时,就把他那两只瘦长胳膊伸开,像鸡爪般的手也伸直,那肢体语言就好像在说“朕要更衣。”
16、当然在商场,遇到男人带着小三小四来商场买衣服的现象更是家常便饭,我自己就遇到一次。
17、如果在工作中遇到一些接受不了的奇葩客户,该怎么办?其实,唯一的办法,就是控制自己的情绪。既然,在你的主观印象中,这个客户已经是奇葩的,让你无法接受的。那么,你是无法改变客户的。想要更好的和这样的顾客相处,唯有改变自己,改变自己的心态和情绪。那么,该怎样控制自己的情绪呢,或许以下几点会对你有所帮助。
18、公交:市内乘坐516路540路到功德陵站。
19、这可以说是最常见的。尽管店里的价格已经跌至最低线,但顾客说只要开口就贵,这些顾客会强调其他房子的价格、网络价格等。即使是洗耳恭听的价格,反正也要便宜,便宜,再便宜。选择了产品,定了价格,交钱结账,最后部分顾客突然变卦,让我回家再问,或者去别家再定。顾客也不讨价还价。反正我只带这么多钱来,能做就做,不做就摔倒。购买强调品牌的知名度,顾客反而说:你知道这个品牌为什么卖得这么贵吗?广告做多了,广告费都投进去了!
20、这俩人说得热火朝天,如入无人之地,讨论的总结就是说她们奶大旺夫。
二、销售的幽默说说
1、我认识的一个美女姐,来商场买衣服,你会觉得这哪里是买,这可是风卷残云的“划拉”衣服!买给自己,送家人送朋友,她说最喜欢做的事情就是买衣服。
2、几次沟通后,您依然用最简单的方式,就是放弃,去否定我们之前所有共同的努力,我没有感受到您的诚意。”
3、不同的人有不同的乐于接受的方式,所以要想使自己被别人接受,达到推销自己的目的,就必须先了解对方乐于接受什么样的方式,针对他们的不同,采取不同的话术,研究并熟悉他们,努力扩大应对的范围,优化应对方法。当遇到刁难客户的时候,我们就应该摆正自己的心态。在压力测试当中,有一件很重要的事情,就是当你没有办法回避一件事情时候,就勇敢的面对它。
4、我很感激,这都有赖于您的每—份支持和厚爱,在此我衷心希望您与您的公司,取得更大的成功。
5、而且这些黑脸女人还会公报私仇,一个刚来体育品牌的妹妹说,她有次刚卖完货,发现指甲断了一块,习惯性用手拽了一下,这一举动让路过的“嬷嬷”看到了。“嬷嬷”赶紧过来说,“这次还是刚来吗?你抠什么?你能从指甲盖里抠出金子来?”
6、姐姐说:“妹妹,你胸好大,这样穿衣服好看,我就不如你的大。”
7、对于这类客户,销售顾问必须清楚,肯定是客户起了变化,一般都是客户看中了别的车型,在两者之间犹豫,而且对另外一款车更加看重,有心想买另外一款,但是因为订金的问题,还没下决定
8、有的顾客挑自己心仪的衣服,价格偏高她会等商场搞活动再来买,她用自己能接受的价位提升自己的气质,这也是我所欣赏的消费者。不去买最贵的,只选对的。
9、一个女人变美了,才有亲切感,才不会让人觉得对面的你拒人千里。有人开始夸她了,她就会对你报以微笑。
10、我继续问到:“嗯嗯,是应该的。那我想问一下爸爸您是怎么问孩子的呢?”
11、总之,行动决定态度,而不是态度决定行动,千万别搞反了。
12、于是,我们有了接下来的对话:
13、“爸爸,遇到问题我们解决问题,逃避解决不了,今天你做到了,没有放弃,选择了坚定,我相信这是我们共同的成长。如果没有今天的谈话,我们可能依旧错过了孩子的成长,您觉得呢?”
14、客户拒我千百遍, 我待客户如初恋。 客户虐我千百回, 我誓今生永相随。客户骂我心不堵,我当自己是保姆。我当客户是上帝,俯首作揖不离弃。
15、作者:Echo|编辑:Dora
16、另外销售顾问的时间也非常宝贵,可以离开对方一段时间,借口就是给出对方安全的距离和思考时间,然给对方自己好好考虑考虑,考虑好选什么样的再交流
17、中间我希望你们满足一下我的要求,便宜点,我想你们不会优惠,也就正好算了。后来看到了你们的用心,我都有点不好意思带孩子去学习,我觉得你们遇见我这样的应该也不喜欢,所以我就一直想放弃。”
18、对于这类客户,我们永远要记住,先解决情绪,在解决事情,一定要安抚双方的情绪,尤其是妻子的情绪,这个时候要站在妻子的角度替妻子说话,同时问清楚妻子反对的原因,问明原因以后给出解决的办法,这个办法一定是双方都可以接受的局面
19、爸爸:“我就说你怎么这都不会,不是看你玩的很开心吗?学东西就忘记了,就光开心了。”
20、同样的道理:客户为什么要买你的产品?是因为你的产品好上天了吗?他没用过怎么可能知道。
三、做销售的幽默说说
1、处变不惊,时刻保持耐心
2、看《我的前半生》这个剧,你的感受是什么?
3、网友:见过一个人,进店叫了一碗大排面,面吃完,大排啃的就剩骨头了,汤也喝了一半,说老板,你家的大排不新鲜,有味道啊,重新给我来一碗吧。
4、一方面是我们真的没有优惠;另一方面是因为这对其他的家长是不公平的,同时对您也是不公平的,如果您的要求我答应了,我想我依然会选择最简单的的成交方式,成交其他的家长,这样下去的结果必定是双输的。
5、建议这样的客户不要在其身上花费太多的时间,根据自己的产品特点及企业优势能宰他一次就宰他一次,不要指望下次会给你赚钱的业务。这样的客户一开始就不能一味的满足其需求,该狡猾的时候就一定要狡猾。这样的客户如果不是自己强项和优势的业务大可不必去参与竞争,因为对自己得不偿失,钱没有赚到,精力倒花费不少。
6、我在专柜小跑啊,帮她挑了两千多元衣服。我在开票台迅速开好几张小票,胖男人去收银台付款时,使劲白了我好几眼,我装没看见。他们走了后,我跑试衣间笑了好久才出来。
7、但是还是挡不住有人来买,而且来买的有可能是穿不出味道的暴发户。正因为他们知道品牌的影响力,用衣服给自己做一个包装。
8、因此,他不会100%确定要买,也很难因你的劝说而改变。
9、“你们很好,但是我的孩子一节课什么都说不出来,我觉得她没有学习到,所以我觉得她现在学不好,明年可能会好一点。”
10、每次大姐板着脸一本正经地在晨会分享她的销售心得,经理和同事们都会笑得肚子疼:“抓住每一个顾客的钱袋子,那些来路不明的人来了,你要热情洋溢,要像打仗一样介绍衣服。管他真老公假老公,能去收银台给女人交款就是钱袋子!”
11、妈呀,太爽了,这样的小三属于彪悍的主,男人没钱抠搜的别找小三啊,找都能做你女儿的年轻女孩儿花个钱还那么事妈!
12、第一:站在客户角度想问题
13、 每当各种节日的到来 我就知道得努力了,这个时候选购产品的人要抓住,但几年下来,我发现一个规律,例如吧,就是今年过年阶段,我家的产品怎么说呢 进行了调整,有了小礼盒,也增加了其它项目。这样问题来了,大家都知道的县城如果你经营一个产品行业,那是几乎所以百分之六十的谁谁都知道状态,就这样买我产品的本地人还是占少数 ,相反很多人,会打着来看看的名义,暗示我和你都熟,你是不是该送点我啊?天呢,每当这时我是满脑子黑线。
14、今日话题:作为销售,你见过哪些奇葩的顾客?
15、无论哪一种职业做的都是服务,而世界上的每一个人都是互相为每一个人服务而存在的。每一个人都在一直成长,成长路上你获得了什么,才是一生最好的回忆。
16、你所有的努力,不是为了让别人觉得你了不起,而是为了让自己打心里看得起自己。
17、这瘦高个“皇上”,明显是冲着看商场美女导购。遇到这人来了,服务员都笑看被“皇上”选中的同事如何伺候“皇上”,为了营业额美女导购也是拼了。
18、我算是一个比较温和的人,一般不会跟同事吵架,唯一一次是和我们生产部主管吵架。我20多岁,刚参加工作不久,他应该快50岁了。起因是,我是采购部,他是生产部,我们采购有大物件,采购部通知,生产部派人把货物搬上二楼,生产部都是些大男生,也比较有力气,采购部就两个女同事。
19、爸爸最后说:“谢谢你的坚持!”
20、对于这种客户,要明确的断绝他的希望,告诉他,他是黑户,去哪里贷款都不可能低息,很多地方甚至都贷不了款,另外对于高息的问题,要帮助客户算账,告诉客户,按照每个月算来,也就比低息多一点钱,其实不算多,另外车买得早,车为他创造的价值要比这个利息高多了
四、说说销售那些事
1、如果客户说出了真相,比如是更看重另外一款车,那么销售顾问要站在客观的角度帮助客户对比,当然这个对比当然是引导客户购买我们的车型,同时也告知客户,非常理解客户的犹豫,即使不买,也还是朋友,如果以后车辆上有使用问题,依然可以交流,在情感上要暖人心,让客户自己都不好意思不买
2、我问到:“爸爸您认为我们的课程很好,但是孩子没有说出来学到了什么,所以您认为孩子没有学习到对吗?”
3、转发分享•是最高礼仪的赞赏!
4、网友:18号早上七点下的单羽绒枕头,现在24号下午了还没发货,20号买的冰糖橙,22号早上在湖南怀化现在还没走,21号下单了13个快递都收到了,就前面这两个还不动,退款也还没处理。
5、那天八点半左右,商场刚开门的时间,同事们站在自家专柜边迎接顾客,有个女人气冲冲地带着一帮人来了,有个人喊了声,“就是她!”
6、以诚待人,与客户交朋友
7、因为我的蜥蜴脑觉得我想要改变他,不尊重他的感受,甚至想要骗他。
8、就将你2015年的市场感受、你做了哪些工作、销售业绩写出来就是总结,2016年的建议:第一对产品的改进意见,第二对销售政策和争取公司支持说出来,自己工作改进
9、骄傲只启争竞;听劝言的,却有智慧。
10、商场上班的趣事,我能说上几天几夜,都是一日复一日的重复故事。
11、客户的敌对情绪其实是一种很正常的心理表现,毕竟没有人喜欢别人从他口袋里掏钱。敌对型客户大多较为沉默,面对销售人员的热情介绍,他们往往会表现出冷漠和无所谓的态度。销售员要时刻保持镇静,以平静的语气讲话,待客户冷静下来再讨论客户关心的问题并提供解决方案。人生最重要的能力是什么?我的答案是,随时保持内心平静的能力。
12、人际交往里你不敢表达真实的想法,不敢发生真实的关系,你以为一味的讨好、顺从会让客户满意。
13、“皇上”自觉理亏,自从挨了一巴掌,“皇上”再也没有来。朋友跟我说,记挂着“皇上”呢,再没有这样的好玩的人!
14、不是,顾客投诉去了服务台,服务台人员还是会向着自家商场说话,最差也不过是扣部门几分,给顾客退货,其实这都是可以接受的。最让人头疼的是,商场里的几个纪检人员,这也是我离开商场最大的一个原因。
15、有一次部门同事由于要回老家结婚,交接了一份客户数据表给我。
16、有的男人穿衣品味高,但是普遍都怕麻烦不爱逛街,穿上合适就会买下来。
17、我一般不爱看这几个僵尸脸“嬷嬷”,也从不跟她们眼光对视,那种冷冷的眼光看一次不想再看第二次。
18、这妹妹没听清嬷嬷说了句什么,瞪着一双带着美瞳的大眼睛问“嬷嬷”:“啊?姐姐说什么?什么金子?”
19、道路多歧,善择者少走弯路;人生多惑,善辨者少入迷途。
20、有些顾客很有礼貌,购买说任何顾客都好,全程有礼貌,反正不买。同时进来的一些顾客因为购买意见不统一而互相争论。购买很别扭,谁说也不对,做错了事就是罪人。有些顾客带朋友熟人一起购物。但是顾客带来的朋友熟人会成为捣乱者,各种混乱,各种干涉,甚至直接拖着顾客走。这种顾客进店后什么话也不说,也不知道购买,如果着急的话,顾客最多的是回答我先看看。不管购买会怎么画,说得别扭,反正顾客面无表情。是的,我看哦解决不了。不行的话再说嗯。
五、做销售遇到的奇葩客户
1、●不要问我保养免费是不是真的,不限年限,不限次数常规保养比真金还真!
2、很多时候,和客户有不同意见是非常正常的。谁都觉得谁有理,谁都觉得谁的对。那么,怎样才能有效地化解这个问题呢。只能站在这个事情的角度去考虑,去想事情,去分析。这样会更容易公正,公平的解决。当不掺杂个人情绪的去分析事情,才能更好地把事情处理好,让客户更满意。如果只是站在个人的角度上不满,抱怨,发牢骚,那只能让这个事情变得更加的糟糕。
3、一个客户由于买到了一件不合适的衣服,想要退货换货,这当然是合情合理的了,因为某些公司已经规定了7天之内可以随意退换货,但是这个客户奇葩的是,他自己却纠结自己该不该退换货,就这个问题,与客服沟通了将近两个小时,后来客服无奈地跟他说:“先生,我能给您出的方法,已经全部都出完了,我实在是想不出还有什么解决的其他办法,另外,我希望您能做一个非常果断的男人。还碰到一个特别奇葩的客户,这个客户因为物品的质量问题给他打的电话,问题是他不打算退货,也不打算换货,就是一直在那重复这个商品出现的问题,比如说这个小毛病怎么怎么样,你们应该怎么怎么做,那个小毛病为什么会出现呢?这个问题需要改进,足足在这讲了将近三个小时。
4、控制好情绪真的非常重要,很多人都被奇葩客户磨得火冒三丈,忍不住大发雷霆。这样一来不光不利于你和客户之间的相处,而且对自己的身体也不好,所以不妨放松心态,控制好自己的情绪,最起码要保证不要随便生气,更不要把情绪带到其他顾客身上或者是带到家里。如果做不到的事情,不要强迫自己去做,保持一颗平常心。
5、一路走来,从来没有的直接。
6、21遇见你的命中注定
7、有时是建立深度关系的开始
8、我当时只当观景看了,好奇怪这些做了奶奶的女人说话竟然这般开放,我当时只是附和着傻笑说几句。
9、刚进入一个女装专柜,有那么一天,来了两个五十多岁块头很大的姐姐,她们的对话把我惊到了!
10、一个爹一个妈,一个藤上结的瓜,都是一样的。
11、网友:卖男装,一个厨子买走一个月来退,说穿旧了,都是油,洗不起来了,不退就大吵大闹,市场经理只会活稀泥,退了,后来就问经理,一楼有卖金器的,我带一年磨损了,一称少了一克,是不是可以找市场退,不退就大吵大闹。
12、你说人家不听,就给大领导说,让大领导安排。
13、来商场上班,你会发现贫富相差何止一点点距离。有的人为吃饭发愁,有的来看了价格说一声价格太贵了走人。有的人等衣服打折,而有的人专门往家搬运衣服鞋子。
14、第五就是给出替代方案,如果客户还是喜欢高价位车型,那么就把替代方案拿出来给客户,告知客户可以贷款,要把贷款的好处讲清楚,让客户通过贷款这种替代方案解决问题
15、很多时候,我们之所以觉得客户奇葩。是因为站在我们自己的角度在思考这个问题。如果反过来,站在客户的角度想这个问题,很多时候就能想通。比如说,客户的担忧,疑虑,或者不信任。或者说,在客户是个什么样的人,比如客户就是个追去完美的人,那么在要求上就一定很高。你可能会抱怨,花这么少的钱,还想要什么高级的服务。千万别这么想,既然你收了客户的钱,那就要为客户做到尽善尽美。所以,站在客户的角度去想一些问题,如果能想通,那么你在和客户交流的时候,就会没有那么多的障碍。
16、彼此结束了这段关系,从此不再联系
17、受某宝影响,进实体商场购物的人群少了很多,同样的商品太多了,能够认可你的还是服务,如今品牌知名度并不占优势,为了优质服务很多顾客会舍近求远,也有许多顾客会去别地区的商场选购物品。
18、做服务员有时候感到很憋屈,因为客人不管多无理取闹你都不能反驳他,即使是当面骂我也不能吭声,我以后再也不做服务员了。
19、所以,作为一个销售要懂得一个道理:他买不起,不一定他朋友买不起,他朋友买不起,不一定他朋友的朋友买不起。这些都是潜在的客户,今天的看客就是明天的顾客。
20、第六种客户类型是高端对比型:这种客户在购买的时候总是拿高价位的车型和低价位的对比,比如会拿40几万的宝马奔驰对比10几万的车,各种抱怨,各种不满,但还要坚持买十几万的车,就是要求销售顾问必须多便宜一些