一、貔貅的寓意介绍话术
1、女性佩戴：白菜纯洁无暇，随风摇曳，婀娜多姿的特点，可以体现完美东方女性的冰清玉洁，美丽迷人。
2、让顾客动心的销售套路：珠宝店常用FABE介绍话术大全
3、了解清楚顾客购买首饰的目的、审美爱好、大致预算等信息，针对性进行推销。
4、什么是素转非？为什么要素转非？
5、黑曜石磁场能量沉稳宁静，黑曜石貔貅最强的功效体现在辟邪方面。
6、你说，貔貅这个神兽腻害不？让你心动不？
7、只要是遇到那些，进店有明确需求的顾客，比如直接说看钻戒或者看黄金的顾客，销售就会主观认为，这个顾客就是当场直接买的。
8、该怎么回复你，你应该这样来回复：★★★“某某领导，即使你作为我的上级和上司，工作能力强，管理我们也比较认可。在你身上我还有很多值得去学习和提升自我的地方！当然你能给我这个机会可以去聚聚，相互交交心，我也觉得非常荣幸……”后面就不用再说了，因为领导已经很清楚你的意图了，和意愿。如果领导觉得没有什么问题，就直接会告诉你是去聚餐还是不去聚餐！
9、招财进宝，貔貅是古代龙王之子，他是没有排泄的地方的，也就是说他吃进去的东西从来都时有进无出的，而他平常的吃食也都是一些金银珠宝，貔貅招财也就是从这个典故中来的。
10、从古至今人们都喜欢用貔貅来旺财和改运，据说汉高祖机缘之下得两尊霸王貔貅镇守江山；朱元璋定都南京时，也偶得一对貔貅；貔貅是灵兽，冥冥之中都会影响主人的运势，一般流年不利者或是本命年的人，佩戴貔貅都会有好处的。
11、貔貅是龙王的九太子，它主食是金银珠宝，自然浑身宝气，因此深得玉皇大帝与龙王的宠爱。不过，吃多了要拉肚子。有一天，忍不住而随地便溺，惹玉皇大帝生气了，一巴掌打下去，结果打到屁股，貔貅的肛门就被封住了。从此，金银财宝只进不出。这个典故传开来之后，貔貅就被视为招财进宝的祥兽了。貔貅的习性懒懒地喜欢睡觉，每天最好把他拿起来摸一摸，玩一玩，好象要叫醒他一样，财运就会跟着来。一角称为"天禄"，两角称为"辟邪"。
12、客：是啊，12月底就结婚了。
13、在民间传说中一直都有财神的说法，财神就是掌管天下财富的神仙，在古代人们认为只要信奉财神，财神到，则钱财也会跟着滚滚而来。
14、貔貅是是古代神话传说中的一种神兽。又叫做辟邪、天禄、百解，是龙生九子中的第九个儿子，龙头、马身、麟脚，形似狮子，毛色灰白，会飞。口大无肛，能吞万物而不泄，它特别喜欢金银财宝，所以有纳食四方之财的寓意。相传在炎、黄帝和蚩尤打仗的时候貔貅立有战功被封为天禄神。即送福送禄之意。
15、话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。
16、经常乘坐交通工具的人。当阳宅遇到煞气，会使家人居住不安，损人破财家庭不合，车祸，血光，开刀，离婚等。而且是貔貅是风水镇宅，转祸为祥之神兽。最擅化解五黄煞，天斩煞，穿心煞，镰刀煞，屋角煞，刀煞，白虎煞，阴气煞。故在车里放貔貅保平安也很好。
17、普陀开光貔貅，您的财运助手。
18、绝了，这个销售员真厉害，把我都说得心服口服！
19、第二部分：金镶玉的设计元素与寓意
20、快速逼单第一式：这次最优惠法
二、貔貅的吉祥语
1、金镶玉，几乎每家珠宝店都会售卖的产品。由于产品寓意美好，深受大家喜爱。我们在终端培训中发现，在销售过程中，大家的话术单一。这里与大家一起学习一套话术思维，掌握之后愿你在进行产品介绍时候，成交转化业绩。这里分别三个层面开展：
2、这个案例为什么值得分享？
3、金镶玉，几乎每家珠宝店都会售卖的产品。由于产品寓意美好，深受大家喜爱。我们在终端培训中发现，在销售过程中，大家的话术单一。今天给大家梳理一下，提供一套话术思维，掌握之后保证你在进行产品介绍时候，行云流水呐。
4、珠宝销售技巧3：塑造价值
5、这句话，很多销售不敢说。为什么？说完怕顾客当场不买。正因为是说了这句话，顾客才认为，销售不是一心想卖货，而是真的为他们考虑。这种叫做，解除防备心。
6、想要业绩全面持续的稳步提升，必须要有一套科学的系统工具，结合实际，夯实基础，加强内功，决胜终端。
7、瑞兽，“麒麟送子”寓意麒麟送来童子必定是栋梁之才。
8、想让家运转好，好运加强，赶走邪气，镇宅辟邪的人。现在选楼房，多数人不懂风水学，再加上楼房设计的五花八门，很多尖，角，刀，箭形的房屋，还有一些建筑物，如电线杆，变压器，水塔，道路，大树等自然界造成的煞气，如不及时进行化解，经者工作不顺，生意不好，重者，伤残牢狱，乃致于死亡。因此不可掉以经心。有镇宅辟邪的作用。将已开光的貔貅安放在家中，可令家运转好，好运加强，赶走邪气，有镇宅之功效，成为家中的守护神，保合家平安。
9、老人佩戴翡翠貔貅—貔貅福大命大，通灵神异，老人佩戴翡翠貔貅，不仅可以吸收翡翠的凝神静气，在威风凛凛的貔貅护佑下，还可以为您保驾护航，令您长命百岁、福寿双全。
10、介绍产品话术没吸引力？
11、貔貅头朝左朝右的寓意：
12、在顾客有所考虑的时候，没有更进一步塑造产品所带来的价值，和用低价位去吸引顾客。
13、木质貔貅能量温和，非常适合体质偏弱的人群佩戴。像紫檀木、沉香、红木、酸枝木等木质貔貅是上品，多用于转运辟邪。
14、吉祥鸟。鹊鸣兆喜为中国人的传统情结。主题：喜鹊登枝、喜上眉梢(鹊登梅梢)、喜在眼前(双鹊中加一枚古钱)等。
15、话术2：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说钻石这几天又涨价了，我们店的产品这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……(讲述涨价理由)，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……
16、如你所意，祈愿事事如意、顺心。在如意设计中，加入祥云，便为吉祥如意。
17、不得不看的技巧——客人要退货，你该怎么办？
18、代表好运、吉祥。鲤鱼跳龙门，寓意平步青云飞黄腾达。
19、如果从这一点上来说，这位领导是非常有心计和善于职场谋略的。他知道怎么样根据职场的一些规则和套路去拉拢自己喜欢的员工成为自己的核心人员。
20、玉石的概念翡翠名称的由来翡翠与玉石翡翠在中国翡翠为什么那么贵？如何鉴别翡翠的佩戴翡翠的保养
三、黄金貔貅的介绍话术
1、在古代，一直有着“虎和貔貅相冲”的说法。貔貅和生肖虎一起戴，会影响招财。但貔貅与别的护身符比如本命佛啊、平安扣之类没多大冲突，但一定要注意佩戴不要相互碰撞，以免磨损。
2、只有当你把这些问题的根本原因找出来，再细化一些具体做法，一步步去落实，才会提高成交几率。
3、想用活动吸引顾客，有个前提，活动优惠力度确实比较大。如果活动力度一般，顾客听完还是照样没感觉。
4、门店月度目标，月目标分解，周目标分解，销售日目标分解，销售日进度跟进，销售周进度跟进，目标调整，月度目标总结，业绩目标分解计划表，分日业绩销售计划表，日销售业绩统计表，管理人员数据总结表，周业绩总结分析表，门店下周业绩开展计划
5、你咋为什么要跟你交交心，尊敬一下相互之间的感情呢？！不要认为领导是对你不满意或者想要对你。进行一些什么教训！相反，这是领导对你认可和想要同你拉近关系的一种做法。可能你日常的工作表现以及为人处事，领导都是比较满意的。
6、素转非的要点与心态
7、1993年，港资品牌全线进入大陆，珠宝行业发展开始全面提速；
8、使用要点1：不要说赠品要说礼品
9、不能送人家鞋(除非给媒人)。鞋的谐音是邪气， 不吉利，忌讳。
10、祥瑞的化身，象征美好和平。也是最高女性的代表，与龙相配。
11、第一部分：销售接待技巧
12、貔貅可以算是遇事成功、做事圆满的代表之也就象征着事业一帆风顺、功成名就。
13、《汉书》“西域传”上有一段记载：“乌戈山离国有桃拔、狮子、犀牛”。孟康注曰：“桃拔，一日符拔，似鹿尾长，独角者称为天禄，两角者称为辟邪。”辟邪便是貔貅。
14、消费者购买翡翠的心理需求分析及应对方法
15、话术3：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这个货买完就要调价了，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了，而且又拿不到现货，多不划算啊……
16、中国神兽承载着先民的浪漫主义文化色彩，具象化的形象创造，表达抽象化的自然思想。每一个神兽都是我们部分中国文化的凝聚。
17、今天接待的时候，用间接提问的方式了解需求：
18、建立顾客对本公司或本公司产品的信心，加强对货品知识的了解
19、第三部分：产品实战解析
20、传说中财神分为文财神和武财神两类，文财神一般都是头戴傻帽，胡须弯长，手执如意，身穿蟒袍，手捧元宝的文官形象;而武财神一般都是关羽和赵公明的形象。不管是文财神还是武财神都能给人带来滚滚财运。
四、貔貅的宣传话术
1、使用注意事项2：申请一定要提出自己的条件
2、多用情感话术去跟顾客交流，从顾客嘴里得到最确定的答案，在根据顾客的需求去成交。
3、对貔貅一定要说请，不能说买。
4、“福”字，中国最古老的传统文化，不仅寓意招财纳福，还有祥和美好，吉祥安泰。“袋”谐音代，寓意福传万代，代代富贵，将幸福和快乐装进袋子里，送给长辈、朋友、闺蜜、宝宝、爱人、自己，无疑是个上佳的选择。
5、顾客常见的问题应对技巧和话术
6、貔貅以金银为食，常见金貔貅，用来招财。
7、总之，送礼还是有学问的。我们应该根据对方的情况，选择性的送礼。最好是投其所好型的送礼。送人家喜欢的东西，送到人家心坎上。这样，你送礼的目的才能达到。
8、小珠潜心珠宝行业研究十余年，同时借鉴行业领先者发展的经验得出一个结论：只有抓好基础才能坐稳市场，只有不断学习，才能强大自己，最终成为市场的胜者！
9、在我国古代文化中，貔貅是一种神通广大的瑞兽。它有着威武的龙头，矫健的马身、有力庞大的麟脚，远看似狮子，实则是嘴大能吃四方之宝，揽八方之钱财的貔貅。随着翡翠饰品的盛行和创新，翡翠貔貅更是令人们爱不释手。它结合了东西方文化，融汇了古代玉雕思想和现代的时尚韵味，把貔貅送福，送财，送官，送禄的形象体现得尽善尽美。加上翡翠貔貅款式多样，造型百变，佩戴起来不仅大方端庄，还尽显我们华人的刚毅柔美气质。
10、朝天吼，传说是龙王的儿子，有守望习惯。华表柱顶之蹬龙(即朝天吼)对天咆哮，被视为上传天意，下达民情。又有文献记载，观音菩萨的坐骑即为“朝天吼”。貔貅寓意财运旺盛貔貅还是富贵的寓意,一般有钱的有权的都喜欢奉请貔貅。很多人都比较崇拜貔貅,从风水的角度来说,貔貅是一种至阳之物,它能压制外界的邪气和阴气,由于一直流传貔貅是来自仙界的,所以它是富贵的象征。
11、话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”
12、男性女性都适合戴葫芦。男性戴的葫芦，材质以美玉、黄金、蜜蜡、木料为宜，雕工大气，款式简单，一来能显示自己度量大，二来葫芦的美好寓意也会让主人平步青云、财运滚滚。
13、讲究肯定是有的，都知道万事万物人们都图一个吉利的好兆头，对于佩戴翡翠这样的饰品的时候，也是需要注意一些佩戴方法的，佩戴它们的时候是有非常大的讲究，如果戴不对的话，对我们本身也是会有一些不好的说法。
14、男女老少都适合佩戴貔貅，尤其适合生意人士、司机、男人佩戴。但是民间也有72周岁以上的老人、小孩、孕妇不宜佩戴貔貅的说法。
15、话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交200的定金。”
16、客：戴着确实挺舒服的。
17、礼尚往来是中华民族的传统习俗，但是送礼是有讲究的。如果礼物送的不合适，不但不利于增进友情，反而会适得其反。我们来罗列一下那些礼物不能送。
18、小珠特将自己多年的心得融汇成6本秘籍，《珠宝销售实用话术》《翡翠K金销售实战话术与技巧》《业绩倍增工具》《钻石销售实战话术与成交技巧》《素转非实战话术与技巧》《珠宝首饰专业知识入门手册》，该套书籍囊括运营模式，服务体系，专业知识，销售实战话术等多方面内容，是终端最实用最通用的培训学习工具，可直接植入到珠宝店铺中，成为你战胜对手的销售秘器，该内容经多方使用，已得到高度认可，为满足广大终端需求，特此整理成册，以供大家参考。
19、通常说葫芦代表“福禄”，葫芦是草本植物其枝茎称为“蔓”。“蔓”与“万”谐音，“蔓带”与“万代”谐音。“福禄”“万代”即是“福禄寿”齐全，所以葫芦代表着家丁兴旺，福寿永昌。
20、钻石基本知识如何运用钻石4C
五、描述貔貅吉利话
1、我：那你们的婚期应该蛮近了吧？
2、如果接待前期没有先了解清楚，等到最后顾客跟你说，我再对比看看。就算你留了顾客联系方式，后面也不知道怎么跟进。
3、翡翠貔貅多具美好之意，寓意福寿双全，幸福美满，可以用来送给长辈，表达对长辈们的美好祝福，注意体质虚弱和肠胃不佳的人不适宜佩戴翡翠貔貅，会带来不利影响。翡翠貔貅的寓意貔貅是一种象征吉祥的瑞兽，有福禄之意，可以将翡翠貔貅送给师长、父母，寓意大福大寿，平安福禄，表达对长辈的美好祝愿。翡翠有吉祥平安之意，貔貅也是上古瑞兽，将翡翠雕刻成貔貅，寓意福上加福，佩戴翡翠貔貅的人会平安顺遂，幸福美满。
4、珠宝销售技巧1：罗老师点评
5、宝石没黄金保值，以后卖不出去？
6、快速逼单第六式：时间成本逼单
7、不少人都了解到貔貅的寓意，那佩戴起来有没有什么讲究呢，这就有一些风水学在里面了，比较玄妙~~~
8、顾客不清楚自己的指圈号大小，一般是还没买钻戒，可能也没有看过其他家。
9、结合顾客需求推荐款式，通过塑造产品卖点和试戴引导，增强顾客的体验感。也从产品寓意方面讲解，结合情感销售模式。
10、貔貅之所以成为招财之宝是它有口无肛，只吃不拉。但很多流传的貔貅，屁股上通常会打一个洞。一般情况下是不建议打的，要是你在它屁股再打一个洞那就把储存的财都漏啦！
11、金镶玉的设计元素及寓意
12、案例3：钻石是不是南非的最好？凭什么赢得货比三家的顾客.
13、聪明伶俐，也是封侯(猴)做官之意。与马一起寓意马上封侯。大猴背小猴寓意辈辈封侯猴。
14、我：是啊，你们打算买对戒还是钻戒呢？
15、貔貅是非常护主的，且非常喜欢咬财回来来讨好主人，但是为了让貔貅更好的保护你，你需要将貔貅的头向外，只有这样才能更好的看门，如若是貔貅手链你需要将貔貅的头向左边，左边才是外面。且需要注意在佩戴貔貅手链最好戴左手别戴右手，因为貔貅是招财是左进右出，把貔貅戴右手是“出财”，怕你把自己的财气都送给别人了。
16、话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听说可能马上我们就要调价，所以现在买还是非常合算的。”
17、买黄金要买按克卖的，论件卖是骗人！如何回应？
18、以下是电子版珠宝运营实用资料文档(共172份)
19、很多人都喜欢佩戴珠宝首饰，有些首饰具有招财转运的效果，但是如果佩戴方法不对，也是徒劳的。今天给大家分享一些可以招财的珠宝首饰，助您财源不断，生活蒸蒸日上！
20、貔貅一旦第一次佩戴后不要长期闲置不佩戴，貔貅知晓人性，长期不戴会觉得主人不够善待自己，而对主人日益生疏，招财能力也显得懒散。须经常触摸貔貅，让貔貅知道您是它的主人！
