输赢之摧龙六式
1、案例讨论和工具表格应用：《推进关系计划表》
2、6(采购流程)＋2(销售步骤)构成摧龙八式
3、典型的老虎型的人希望与他共事的人对他言听计从，说话办事直来直去、以结果为导向。如果与你共事的那个人正是典型的老虎型风格，你可以尝试采取以下的行动：
4、本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的.“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系，读后感《《输赢》读后感》。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会;第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
5、同样的文本，不同的人有不同的感受。有人看得胆寒，有人热血沸腾，关键看你怎样去把握。我更愿意把它当故事来读，从中还可以吸取一些技术的营养。这仅适合我自己。
6、把自己的工作，生活目标格式化，不可以再随性生活。处理事情要学会沉稳，说话做事请记住多方角度考虑利害关系，不要再不经过大脑思考脱口而出.对自己所说的话，所做的任何决定负起责任来.
7、“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
8、此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
9、今天要推荐给大家的这本书可以让每一个你更深入了解销售这个行业，更可以作为对此行业有兴趣的人的启蒙读物，教你成为杨柯朱锁锁式的顶级销售。涉世不深的人们也可以借此书窥探职场百态。
10、作为办事处管理人，必须要慧眼识才。只有这样才让人才
11、著有畅销书《输赢》系列、《输赢之摧龙六式》、《业绩腾飞》、《创业时代》等，均获得广泛流传和认可。
12、当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔，他曾犹豫。“我是爱你的，但是，国峰离开我什么都没有了，甚至没有活下去的勇气;而方威过一段时间就恢复了心情，只是人生的一次失恋”所以她的选择是对的，选择加入国峰那破败不堪的家，撑起这个家。刘丰的贪污招供，也真地证明了，她的选择是正确的，这是责任一个让这个家有希望的重大责任。我最喜欢的人物就是赵颖：不为名不为利，难得的善良理智;一定会好人有好报!
13、其实，付遥在上学的时候完全没有写过东西，在高考的时候，因为作文搞砸了，付遥的语文成绩是最低的。之所以写东西是因为付遥在戴尔公司时，被调到培训部门，时间比较充裕，刚好可以搜集一些案例。付遥就把这些整理出来，加上了一些点评，完成了他的第一本著作，也是中国的第一本商战小说《输赢》。
14、有人说过，世上最快乐而又最痛苦，最有钱而又最没钱，最辛苦而又最轻松工作就是做销售。
15、非常现代真实，好久以来已经很久没有这么完整的看过一本书了。好多书理论形太强，除非必要的学习，你是完全看不进去的。本书里即教会了你如何面对客户，了解客户。又教会了你如何选择生活，给我们这些80年代性情浮躁的年轻人上了一堂教育课阿。
16、作为创业大军中的一员，付遥也经历了几番创业。付遥的创业产品是用于企业销售管理的CRM(CRM是英文CustomerRelationshipManagemet的简写，一般译作“客户关系管理”)软件，它是跨国公司的核心管理系统，是很多国内公司的刚需。他之所以想打造这样一个产品有三个令人信服的理由：一是教科书中都提及企业需要ERP(ERP是英文EnterpriseResourcePlanning的简写，一般译作“企业资源计划”)、CRM这样的核心管理系统，有理论上的支撑；二是国外有在这方面做得非常成功的企业，有成功的案例；三是因为一直在做培训的工作，每次给客户讲完课，客户都会要数据，之前都是给客户excel表格，但很多数据不能分析，因为有客户，所以有需求。
17、找出头部最高收盘价，每次头部成立，立即计算止损价：头部最高收盘价×0.9=止损价
18、不要尝试着和他聊天，也不要尝试其他套近乎的方式
19、✦通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
20、又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭德怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。
21、 摧龙六式之六:跟进服务,主要是监控到货和实施的过程,确保客户满意度并建立机制确保账款收回.
22、★互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧。
23、D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。
24、作为商战小说，它的培训价值远大于它的情感浓度。因此我不止一次推荐给我的团队去读。这里既有“摧龙十八式”的技巧，也有商战甚至职场的残酷。所以看后有时有点令人心灰意冷。但小说毕竟是小说，不能当现实来读。只是现实往往也像小说一样令人匪夷所思。
25、形成一套企业内部的管理销售的语言，便于理解销售过程，加强内部沟通。
26、这本书以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事。
27、F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。
28、我以前看书不爱总结，现在发现没有总结，读过了就没有印象了，昨天就拼命的回忆上次读过的书的内容，结果搜遍了整个大脑都没有找出一点滴的印象。如果像这样一总结，这本书就是刻在脑子里了。
29、但更有催人奋进、积极向上的精神，还有能给人以启迪和思考，借鉴和学习的关于大客户开发的方法论。
30、本周来不及读完的一本书，但还是要推荐给大家。
31、浮躁喧哗的城市里，每个人难得有空间面对自己的内心。
32、投稿邮箱：xyzh@xidian.edu.cn
33、作为团队的带头人，要有无私的精神。要处处为团队着想而不能仅仅打着自己的小算盘。只有这样，团队才有凝聚力，才能在面对重重的困难时共度时艰、共创新的有利局面。
34、方威是一个敢于亮剑的年轻销售员，明知不可能也决不放弃任何一个销售机会!自信，喜欢挑战!而且很喜欢学习。
35、上学时学的通信专业就是付遥现在的职业方向，专业知识奠定了他在IT行业的基础。19年的陪伴，西电人的品质也已深深烙印在付遥的身上，《创业时代》小说的每一位主人公都是西电人，他们的故事就是付遥创作的来源，作为一位纯正的西电人，付遥一直践行着西电精神，在自己的一片土地上辛勤耕耘。
36、客户采购角色：发起者、决策者、设计者和评估者
37、▼清华大学、中山大学、西安交通大学高管班讲师
38、✦互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧。
39、创业产品的失败并不意味着创业的失败，相反，付遥认为这是创业最好的时代：“社会越来越平等、开放、自由，鼓励大家有自己的想法，做自己想做的事，这是一个大的趋势，创业的未来很广阔。但挑战也很明显，创业需要有一个强大的团队，需要充足的流动资金，还要有硬件设施，这些挑战都是现实的。”
40、当然，我认为作者的写作还是有脱离现实的地方。如果现在的销售界真的能做到公平.公正.公开就好了.
41、付遥先生此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作。
42、许多天津球迷都表示，天津赢得了比赛，可以让球迷清净半年。
43、✦帮助企业形成先进的销售套路，和统一的销售语言。
44、客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。需要针对每个客户的独特兴趣点，找到推进关系的方法。
45、拥有八年以上在IBM和戴尔计算机等公司的销售和管理和十三年的培训和咨询经验。致力于帮助销售团队改进销售方法，提高销售技能并激励销售心态，帮助客户提升团队销售业绩。
46、而随后的国术凶猛和六和的作者本身都是练家子。
47、国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。
48、在这个过程中，倾听就特别重要，人们都喜欢表达自己，输出自己的情绪，却很难理解别人，照顾别人的情绪。就像你和朋友们在一起，你听的多还是问的多？陕西人有个特点，就是比较轴，不太会照顾别人的感受，有时候就像茅坑里的石头，又臭又硬，大秦死士特别能打仗，头脑就不如江浙人和湖南人，是优秀的士兵不是优秀的将领，这其实挺吃亏的，吃苦流泪流血，得到却不多。我从小在西安长大，后来在北京工作，这方面教训很多，希望学弟们别像我这样，打开自己，听听别人的，别总觉得自己最聪明。
