农夫山泉广告策划案例
1、好不容易《嘻哈》结束，《偶像练习生》又来了。
2、随后，黄山香烟迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第红塔山第二。并且铺天盖地的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山的公关团队被打了一个懵逼。借着红塔山的名气和地位，黄山烟迅速被人们熟知。这个套路就类似于我是歌手里，一个名不见经传的小歌手打败了叱咤风云多年的老牌艺人，其威慑力远比PK掉一帮同样名不见经传的小歌手大多了。
3、农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
4、 他说：“如果你常有创新，消费者就会更加信赖你，因为他们觉得这样的企业肯定是懂行的。耐克的第一个产品只是万里长征的第一步，经过无数的发明创新，耐克已经从一家单纯的高端运动鞋公司彻底转型为全能型体育用品生产企业，业务遍布全球，覆盖各种体育项目。”
5、营销传播概念而已。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢？否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了！营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。(农夫山泉广告策划案例)。
6、——富康轿车：座椅30万次耐久性实验、288小时整车曝晒考验、50000次车门开启耐久性实验、4000公里轮侧冲击实验、3800多个焊点逐一撕裂实验；
7、所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。
8、农夫山泉早已策划好广告语，一句是＂千岛湖源头活水＂，专门针对上海人喝的黄浦江江河尾水(上海自来水厂取水口就在黄浦江杨浦大桥边)。另一句是＂好水喝出健康来＂，还有一句自然是家喻户晓的“农夫山泉有点甜”。
9、 为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。
10、清嘴系列绝对是90后的童年记忆，但很多人不知道它是养生堂出品。清嘴含片的产品本身就已经足够独特，但加上它更为独特的名字，以及在当年看来有些大尺度的双关广告语“你知道清嘴的味道吗？”，想要不火都很难。
11、海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。(农夫山泉广告策划案例)。
12、从“史上最扎心的水”网易云音乐乐瓶，到“史上最美广告片”，再到神奇地多次押中爆款综艺，谁给农夫山泉做的广告策划？
13、农夫山泉认为，自古以来，好的奶茶都是"打"出来的，就像用茶筅不断击拂茶汤一样。在现代工艺发达的今天，农夫山泉严选优质茶叶原料，配以新西兰的高品质健康奶粉，采用世界顶尖的饮料生产设备，将茶和奶中的分子剪切、打碎、分离，最后再重构，创造出口感顺滑、香气浓郁的好奶茶。
14、 凯勒认为耐克公司着名的创始人之一菲尔·奈特(PhilKnight)仍然参与经营也为品牌赢得了不少信任分，在一份调查问卷中受访者表示“相信奈特的公司会永远保持责任感”。
15、2000年11月，农夫山泉被授予“2008年奥运会申办委员会热心赞助商／北京2008年奥申委声援团”称号。
16、 经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。
17、 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
18、品牌联盟一直坚持以“品牌，让中国更受尊敬！”为理念，是一家致力于推进中国自主品牌群体崛起的专业咨询机构，也是中国第一个致力于推进“产业品牌化，品牌产业化”的活动性、学术性、联谊性的品牌活动与传播平台！
19、去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
20、 品牌顾问弗兰克尔(RobFrankel)认为：“塔吉特在提供愉悦的购物体验方面确实下了很大功夫，消费者能以优惠的价格买到高质量的商品。作为品牌特色的一部分，他们很努力地保持热情和人情味，这引起了人们的共鸣，受到大家的欢迎。”
21、名字是具有诱导性的。顾客与生俱来便对名字有真实性的信任。而成功的秘诀就是把品牌的定位偷偷放进品牌的名字里。农夫山泉生产的是天然水，其名字“农夫”二字本就容易让人产生在天然的田地中的场景，“山泉”更是直接表明了天然水的身份。
22、 范傲乐说：“Amazon.com提供数百万种产品，24小时营业，无与伦比的搜索和浏览技术，再加上用户评论和其他方面的产品深度信息，这些都为用户带来了优质的购物体验。”
23、这套风格有两个重要的基石：其一是回归产品本质，从原料、源头去真实讲述；其二是贴近人心人性，挖掘人类情感深处那些最真诚朴素的东西。
24、2011年5月推出无糖茶饮料“东方树叶”。
25、2015年2月，农夫山泉位于长白山的抚松工厂正式投产，地址位于露水河国家森林公园距离莫涯泉5公里之处。
26、在水的味觉上做完文章之后，农夫山泉的广告团队一拍脑袋，在瓶盖上折腾了下，又开发了一个独特的开瓶声来塑造差异。
27、在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。
28、统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
29、 包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。
30、与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量；而且原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
31、 世上还有哪家公司能让公众和媒体都屏息等待每一个新产品发布?不管苹果发布什么新产品，消费者都相信它肯定具有高度智能化与时尚感，将会改善我们通讯、工作或闲暇时的娱乐生活。更重要的是，购买过程令人非常愉悦。
32、 这个几乎无所不卖的网络零售巨头在这次评选中独占鳌头，不仅在品牌总信任度中荣获最高分，而且在各个分类中的得分也是领先者。
33、2016年农夫山泉20周年拍了4部超长广告
34、你每盒喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
35、在安康消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
36、这套风格如果要打个比方，就好像是大巧不工的玄铁剑。没有太多的花哨，但是需要建立在非常扎实的产品品质基础之上。产品的内力修炼得足够深厚，广告才能立得住脚。所以一定程度上讲，养生堂是一家非常“奇葩”的公司：它几乎没有找过4A广告公司，甚至连像样的外部广告咨询都极少，却产出了极多经典的营销案例。接下来我们回顾一下那些养生堂的经典广告。
37、提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
38、 客户服务非常友好，服务品质恒久如一。好几份问卷都特别提到“收银员会经常指引排队的客人到人更少的队伍去”，消费者还觉得“不论什么时候店里总是有足够的员工”，而且“消费者在那里真有宾至如归之感”。
39、盘点完了这些养生堂的营销案例，其实有一个不变的核心，就是一切的营销，都是建立在产品扎实的基础之上。有了好的产品，养生堂朴实真实的广告风格才有用武之地。
40、在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?
41、它的四款包装形象由设计公司Pearlfisher打造，而4款饮料的营养成分表中各项数据全部为0这一现象，引起了不少争议。
42、养生堂天然维生素C是一个非常神奇的产品，因为给它拍过广告的女主角后来都火了。比如那时刚刚出道不久的杨颖。
43、1954年出生的钟睒睒最初的想法颇有老一代民营企业家的特点。他认为在适当的高端社交场合及礼仪环境下，例如总理的谈判桌上，中国领导人和消费者应该有一款高端的玻璃瓶矿泉水。
44、农夫山泉运动盖当时是一种独特的带有动作特点和声音特点的设计。
45、像天津的“狗不理”作为包子食品的名称，就是较为奇特的一个。另外还有：立白不伤手。农夫山泉有点甜。
46、2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。
47、通过相关文献的调查研究，目前婴儿水的普及范围还是对于部分人群，初步为婴儿水市场的开拓奠定了基础。据市场行情的调查研究显示，近年来婴幼儿专用饮用水在国外市场的发展趋于成熟，然而国内市场基本还处于慢热状态，现阶段只有农夫山泉在内的极少数几个企业跨入了该领域。但是随着新的企业陆续进入这个市场，电商的不断发展以及行业相关标准的出台，该市场空白将被逐渐填充起来。由此可见中国婴幼儿专用饮用水市场有极大的发展潜力。
48、特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
49、十年磨一剑，金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。
50、在1997年5月，上海成为农夫山泉全国第一个试点市场。董事长钟睒晱在上海调研市场的时候，在静安寺附近敲开居民家的房⻔，请他们全家品尝农夫山泉，其中一个小朋友喝了一口，脱口而出：＂有点甜！＂这就是＂农夫山泉有点甜＂的由来。
51、这一情节精准地把握住了孩子们的心理，进而潜移默化地在星期六和成长快乐之间建立起了微妙的联系。自然而然，吃成长快乐的时刻也就成为一种令人高兴的时刻。
52、养生堂成立于1993年，时至今日，已经是第26个年头。如今的养生堂，招牌或许不像农夫山泉那么响亮，但实际上，从最早期的养生堂广告开始，就已经形成了一套旗帜鲜明的营销风格，并深深地影响着养生堂及其旗下的各个子公司。
53、(1)中国茶饮料行业调查分析及发展趋势预测报告(2016-2020年)(EB/OL).中国产业调研网,2016-6-
54、旅游景点要垄断销售。安康是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
55、从“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响，到这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进-一步诱导消费者，而避开“天然水与纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。
56、这则广告从2008年发布开始，不断深入人群，主要在电视广告中进行发布，早中晚各两次，晚上在黄金时间段18:00至20:00播出，以及在公益广告中出现，使纯天然、健康的品牌形象深入人心。
57、 于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;
58、为了有效营销，农夫山泉还计划未来专门针对目标客户举办产品分享晚宴——不同的餐点，搭配不同口感的水。
59、 为进一步传递这个信息，联邦快递通过私人奖励计划和社交媒体互动来贴近消费者。“当你已经获得了可信可靠的口碑——这些是企业成功的基础但却不一定会令人真正爱上这个品牌，如何看待自己的消费者就成了关键，要时刻记住他们是人而不仅仅是个数字。”布兰查德说。
60、最后，BIGBANG背后的故事与茶π相共鸣。BIGBANG自练习生出道，早在小学六年级时便开始接受严格的训练。2011年，BigBang成为历史上第一个获得MTV欧洲音乐大奖“WorldwideAct”的亚洲组合，并于2012年成为首个被格莱美介绍的韩国歌手。能有这样的成就，与他们十年来严苛而持续的练习模式息息相关。农夫山泉表示，茶π采用百分百茶叶提取，不添加任何茶粉，加入果汁调制，果香与茶香自然融合，口味美妙。高颜值的外表下，执行着严苛的工艺标准。不断砥砺自我，追求更好，是农夫山泉和BIGBANG获得成功的共同秘诀。
61、在广告中，主要向大家传递了三点，第农夫山泉想向大家证明自己的标准有多高。农夫山泉目前有八大水源地，并对水源的寻找和确定制定了极其严格的标准规范。通常确定开发一处水源需要经理2-3年时间和进行上百次的评估、检测。
62、2000年7月，农夫山泉被授予“中国奥委会合作伙伴／荣誉赞助商”称号。
63、农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用国际先进的UHT瞬间杀菌技术，保证果汁的安全性。
64、为了保护优质天然水的水源，水源地人民做出了巨大的贡献和牺牲。
65、 “农夫山泉ＰＨ试纸篇”广告，用“水的质量决定了生命的质量”的说法，以教育的形式告知了消费者，增长了消费者的理性知识。这支广告摒弃了以前广告说书式的做法，以一种广告主人公可视化的行为，告知消费者什么才是真正的健康的水，这种把健康可视化的做法，没有吹嘘和无形的感觉，消费者自然会认可，从而购买产品。
66、第农夫山泉想告诉大家水源与纯净水厂家(以自来水为原料)是有区别的。目前市场上大部分瓶装水由自来水加工而成，农夫山泉则坚定地宣传其水源全部来自天然。
67、这一系列的广告几乎没有提及产品，只是在点滴记录着父与子之间朴素的亲情。但当广告把父亲的一生浓缩到短短两分钟之内，这种朴素却有了震撼人心的力量，有多少人都是在看完这条广告片后想起了自己的父亲。这一系列的广告，其实已经隐约奠定了养生堂营销思路中最重要的一块基石：贴近人性，直击人心。这无疑是非常智慧的营销思维，因为时代会改变，潮流会改变，但是人性是始终不变的。
68、农夫山泉选择BIGBANG作为其新品的代言人，主要是基于以下三方面的考虑。
69、创造“农夫山泉，有点甜”的独特定位之后，今后农户山泉推出4款茶饮料东方树红茶、东方树叶绿茶、东方树叶乌龙茶和茉花茶，主打0卡路里的诉求。
70、这个故事并不传奇，但是延续了养生堂一贯的贴近人性、直击人心的策略，也确实给产品赋予了一种温暖的属性。
71、近年来，中国软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。自2013年开始，茶饮料已经占据了饮料市场近半壁江山，成为饮料市场的主角，茶饮料市场增长迅速，市场容量不断扩大。据中国产业调研网发布的《中国茶饮料行业调查分析及发展趋势预测报告(2016-2020年)》显示，当前我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向。
72、战略部署：以安康为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
73、农夫山泉通过赞助奥运等体育营销事件很好的降级的品牌迅速宣传。
74、很多人都说农夫山泉能够成为中国饮用水领域的第一名，是因为营销做得好，做得妙。但是他能够把自己玩成国民的品牌，其实只是用很笨的方法做了一件聪明的事：找好定位，做好产品，定好品牌。无论媒介环境如何变化，都坚持表达自己的世界观和价值观。在这个基础上，利用丰富的内容触点，稳准狠触达用户，找到了自己的价值观同好！
75、发展一批业务员在市内积极的联系业务，(比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《安康日报》发表。
76、另外，农夫山泉想让瓶子看起来更干净且没有杂质，这意味着玻璃成分当中不能含铅。
77、有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大肆宣扬？
78、另外值得一提的是，虽然这条广告如今看来动画效果非常简陋，但它是全中国第一条全动画广告！可见养生堂在广告制作方面的理念有多么超前。
79、农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
80、以开发峨眉山水源为例，农夫山泉在西南地区寻找了整整6年，“走了近百个水源地，才初步确定峨眉山是符合农夫山泉标准的水源地，又对之进行了2年的水质跟踪，才最终确定开发。”
81、 1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
82、本次调查共发放210份问卷，有效问卷189份。下文将根据调查结果进行详细分析。
83、安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
84、 “乔布斯只考虑什么对品牌和消费者是正确的。”斯坦格尔说，“这种专注是苹果公司在创新和产品开发方面如此出色的原因，让他们将竞争对手远远甩在后面。”
85、定位清晰后，广告公司的工作核心当然仍是讲好一个故事。
86、农夫山泉以“一瓶水，一分钱，每买一瓶农夫山泉就有一分钱用于帮助水源地的贫困孩子”。感恩水源地人民为保护水源做出的巨大贡献。
87、 同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
88、在周震华看来，这是使农夫山泉保持市场竞争力的重要因素，“我们不是用研发饮料的人在做饮料，而是用研发医药、保健品的人来做饮料。”
89、与此同时，农夫山泉在在央视及各省卫视投放广告宣传，用天然水所养的水仙花生长速度要比用纯净水养的水仙花明显快得多。
90、又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹！我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩！
91、农夫山泉选择中小学生这一消费群作为一个切入点，在“课堂篇”广告中：“嘣”一声和那句“上课时不要发出这种声音”，把这一瓶盖的特点展现的淋漓尽致。
92、当农夫山泉内部的研发团队考虑是否采用一个特殊物质时，会把这个问题交由万泰生物医药的研发人员去完成。
93、本文对农夫山泉旗下的茶饮产品——东方树叶和茶π进行了营销策略分析，指出其市场定位和营销策略不匹配的问题，并针对问题提出营销建议：重新定位东方树叶，以“健康原茶”形象吸引顾客；丰富产品项目，增加东方树叶低糖款；改变茶π包装和饮用方式，增加对学生的吸引力；调整终端定价，拓宽渠道密度以及通过对比式宣传，加强消费者的理解。希望本文的分析有助于农夫山泉“健康纯正”的茶饮在激烈的市场竞争中获得较好的市场占有率。
94、(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；
