任正非经典语录读后感
1、如何才能赋予自身的发展思路生命力与持久力，让已有或潜在的客户产生认同感或追随意愿？华为的观点：客户的需求是华为发展的原动力。在产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能领先对手“半步”，领先三步就会成为“先烈”。明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。我发觉，宝胜的发展与华为的发展具有惊人的相似之处。面对科技创新的日新月异与市场竞争的愈演愈烈，我们似乎已经看到传统的以产品创新为导向的市场竞争方式已经不能满足越来越挑剔的“市场或客户”，我们应该紧紧将目光放在不久未来的“市场或客户”的需求上来，提前调整我们的战略发展方向，及时把创新战略调整为以客户需求为导向的发展战略上来。其核心就是紧紧围绕宝胜愿景——卓越的电能与信息工程解决方案提供商制定相应的产品创新机制(根据市场或客户需求确定创新方向以及未来可能适应环保等具有多功能的产品研发来引领市场)、营销创新机制(根据市场或客户的需求灵活调整营销方式)，最重要的就是“市场或客户”服务创新机制，我们应打破以往的各种服务机制，紧紧盯住“市场或客户”的需求方向，取其精华，力争在服务上创新，颠覆传统的以市场为导向的需求服务方式，同时建立并积极引导“市场或客户”对新产品的需求欲望，旨在引领“市场或客户”的需求或消费潮流。最后是加快建立以客户需求为导向的企业发展文化价值观的凝练与推树工作，总结一句话，就围绕“产品创新、营销创新、服务创新以及文化创新”，建立引导主流“市场或客户”主，挖掘潜在客户为辅的企业发展战略规划。
2、人类几百万年的发展就是遵循扬长避短原则进化的，我们人类没有其它动物力气大、没有其它动物跑得快、没有其它动物灵敏、人类也不会飞、不能在水里呼吸等等，但人类能统治所以动物，其实是得益于我们的优势——大脑。
3、中国人骨子里是崇尚英雄的，尤其是能以少胜多，以弱胜强的英雄。华为就是这样的角色，华为是我国改革开放成功企业中最耀眼的明珠，一方面，现在华为海外的营收比国内的多得多，可以理解为中国企业在外国赚了钱，对于中国现阶段强化民族自尊心无疑是树立了一个民族英雄的形象；另一方面，华为从一家没有任何背景与知识积累的小公司，成长到现在技术积累雄厚、专利与研发水平国际先进，通信领域领头的国际知名企业，靠的是稳扎稳打、一往无前地执着(可以比对联想公司“贸工技”发展战略，有兴趣的同事可以自行搜索)。
4、好干部要尽心，尽力不是好干部。华为干部三要素：布阵，点兵和陪客户吃饭，布阵指组织建设和组织行为建设;点兵指干部选拔、干部培养和新陈代谢;陪客户吃饭指要紧密了解客户需求。联想总裁柳传志曾指出管理三要素：搭班子、定调子和带队伍。任正非和柳传志的观点有异曲同工之妙，组织建设就是要确定方向、节奏，定战略，解决组织去哪儿的问题;组织行为建设就是搭好班子，解决如何去的问题，所以组织行为建设里面最重要的一项就是团队建设;点兵就是队伍建设，但任正非又比柳传志更务实，更关注价值创造的源泉，那就是客户需求。
5、再过些时日，人间清平，往年该有的盛景，自会重来。待荼蘼花开，春事将尽，所有的不顺意，都要做个终结了断。
6、③、看这本书蕴含的思维逻辑——思维是决定人与人之间拉开距离有多远的关键。
7、俞敏洪作为新东方学校的CEO，他管理着数千名老师、培训过数万百名学生。不论是对于老师，还是对于学生来说，他都有深入的了解。俞敏洪也曾经去过农村地区的学校做过考查，所以他提出“现在农村有好多不读书的教师在教学生”的观点可以说是正确的，不能说是大多数都这样，但至少有各别农村老师存在这种情况。
8、写到这里，此外本书讲到艰苦奋斗的品质也值得我们学习。最后，如果将企业比喻成一部运转的机器，那么员工就是这个机器上的小部件，任何部件都不可或缺，哪怕我们是一个螺丝钉，也同样重要，这点我们要向华为人学习，从骨子里透着一股自信和骄傲的尽头，保持良好的精神面貌投入到工作中去。
9、“郑宝用，一个人能顶10000个”，而你，10000个才能顶一个！”任正非指着华为常务副总裁郑宝用和另外一位副总裁这样说。
10、注解：能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，而不是能力。(任正非经典语录读后感)。
11、 我44岁的时候，在经营中被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，还背负还清200万债。妻子又和我离了婚，我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，创立华为公司。我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。
12、一个企业的内外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。
13、 我们持续成功有三个要素。a. 必须有一个坚强、有力的领导集团，这个核心集团，必须听得进去批评。b. 我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的，以确定性来应对不确定性。 要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。这个群体的特征是善于学习。
14、注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。
15、我们要敢于去拥抱这个快速变化的时代，也要敢于去拥抱全球化。这个时代一定是全球化时代，无论将来会产生多少风波，我们也要努力去实现全球化。
16、3员工公平，也就是严格遵循华为的价值评价体系，对同性质员工的价值创造与贡献进行客观评价，让每个员工都得到应有的重视和尊重。
17、对人才的利用，不分辈分，只分能力。这与现在的事业单位、国企差别是明显的。
18、10天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。
19、——任正非拥有超强的自省能力。他说，我们这些年，都是采取中国的思维方式去理解世界的格局、去揣测西方的意图，所以西方会认为我们是在进攻，他们就急着把墙筑厚筑高。我们要解决在西方遇到的问题，首先要充分认识西方的价值观，站在他们的立场去理解他们。
20、通过《以奋斗者为本》一书的学习，华为的企业管理理念对我启发很大。
21、明确自己要做的事情并从简单的事情入手，坚持做好，并掌握一定沟通技巧，才能让我们的工作更有效率的执行和落地。
22、周济：面向新一代智能制造的人-信息-物理系统(HCPS)
23、凡事，说起来易，做起来难。我们仍然任重道远。正所谓：“人生不如意事十之八九”。人生中，困难和压力是常态，幸福只是短暂的，但我们要有勇气，优雅地面对困难和压力。
24、当然也可以向市场人员学习，他们在战争的国家、艰苦的地区，不也是远离家人吗？
25、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功(商业成功)负责。
26、知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。
27、碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软;而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。
28、世上除了生死，其它都是小事。不管遇到了什么烦心事，都不要自己为难自己；无论今天发生多么糟糕的事，都不要对生活失望，因为还有明天。
29、现代企业管理奉行的是人性化管理，作为管理者更多扮演的是一个服务，服务下属满足他们的工作需求，给予技术、人力以及其它一切有效资源的全力支持，而员工通过有效的工作效率得到领导的肯定，实现自身的个人价值，从而期待企业赋予一种归属感。下面重点说一下执行力，很多企业面临的是管理散漫，执行力不到位，每当遇到事情，员工就相互推诿责任，没有明确的责任制度。而华为实行的是责任到人，“谁管理，谁负责”管理制度化流程化，每个人都必须要对自己的工作负责任，有担当，而不是靠着团队来混日子。这里着重提一下，华为奉行的是庸者下，能者上的用人原则，这是本人自己揣摩哈。
30、人的一生太顺利也许是灾难，如果你回过头来注意看，就会发现你受的挫折，往往是福不是祸。
31、45岁在职场上，是一个两极分化的趋势。45岁左右，职业生涯基本定型，思维方式、工作水平和运作能力基本固化。所以，两级分化：一类人走向中高管理层或技术专家层次，更多的一类人固化在普通职位上，很难再发生“质变”。那么，同样道理，如果跳槽或离职，这两类人的求职境遇也是两级分化的。中高层职场人，一般是靠猎头挖人或企业聘请。普通职员还是靠行业内推荐或者自己求职。无论中高层和普通职员，如果自己去求职，还是非常被动的，一来不好找工作，二来议价能力被打压。所以，45岁的职场人，一般即使钱受委屈、心受委屈，也不敢轻易离职或跳槽了。
32、翻开目录一看，每个章节的观点大都符合我的认知，我甚至能感受到高度共鸣所带来的愉悦感。
33、 我说过我们奋斗的目的，主观上是为了自己和家人的幸福，客观上是为了国家和社会。主观就是通过我们的努力奋斗，换来他们的幸福生活;客观上我们给国家交税，让国家用这个税收去关怀爱护其他的人......所以我们作为平凡的人，应在不同的时间、不同的时刻多关怀家人。
34、 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。
35、10对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。
36、我最近还读了篇文章，说成吉思汗之所以能建立最伟大的军事成就，并不在于他打仗有多厉害，而在于他在管理上有巨大创新。成吉思汗规定：打仗抢得的战利品，谁抢的归谁(而过去大量的奴隶是没有战利品的，只能归主人，所以奴隶们并无积极性)，而成吉思汗只要其中的10%(而别的部落，酋长得大部分)。这极大地提高了人们作战的积极性，让每个人都觉得是为自己而战。看来，全员持股、股权分散，再加上一个英明的领导人，确实有极大的好处，古今皆然啊。
37、熟读毛爷爷著作的任正非，选择了一条后来被称之为“农村包围城市”的销售策略——华为先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。
38、注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。
39、时光不能倒流，如果人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
40、是英雄，还不是英雄的人，我都认为他是。在山脚下一拍他肩膀，他扛着炸药包就冲上上甘岭了，怎么不是英雄呢？“遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧”。
41、第留给自己一定的思考时间。真的做事前先留给自己一点时间思考下你是否理解了，该如何做，怎么做才能更好。当然这个思考的时间肯定不能无上限的，跟任务确定思考的时间，然后再去做，有了思考做起来才会思路清晰，大方向不会出错。有时间有目标制定好就全力以赴地去做，做到极致。就像我们康宇的企业精神：激情、荣耀、极致。
42、任正非将回归常识做到了极致，而回归常识才是中国的未来。
43、89项上榜！2018年工业互联网APP优秀解决方案名单公布
44、是在暑假的时候，住在天津居民小区的阁楼(因为价格便宜点)。当时找到了一个收稿的公众号，联系上小编说自己暑假能长期提供稿子，你们就不要收其他的稿子了，咱们长期合作。打了情感牌、能力牌、“贿赂”牌、公益牌，统统被拒绝。(现在的阅读量由原来的两千多(好的达到三千多)到现在的两三百，这个公众号基本没戏了)
45、 华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。
46、其次是应该努力修养"狼"性。狼之所以能成为世界公认的战斗力最强的动物，主要源自它的三大特性：一是嗅觉敏锐，二是奋不顾身，三是团结作战。所以，我们如果要想让自己获得更大的成功，要想我们的企业在商界立于不败之地，我们就必须要学会时时更新知识、敢于承担责任、善于融入团队。
47、 我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。
