一、营销理念
1、社会营销导向——社会营销观念
2、今天的(文化角)小课堂
3、宏胜集团总裁、娃哈哈品牌公关部部长宗馥莉
4、您想获得更纯净纯善的美好生活吗？
5、产生时期：19世纪末20世纪初
6、新和成营销活动的指导思想
7、Z世代终端品牌分布与OPPO青春人群线上消费意愿
8、第马斯洛点。在社群中要找到极致的需求并提供极致的服务。这决定了社群的商业基础。比如我们云专柜提供最极致的服务，价格绝对有竞争力。
9、会做社群的人会赚外快。你也不知道他从哪儿总能弄到外快赚。
10、“Youthquake青年震感”成为《牛津词典》2017年度词汇，年轻人群体正在成为驱动社会和文化改变的重要因素。品牌年轻化，也逐渐成为品牌营销的核心驱动力。
11、该种观念认为，实现企业目标的关键是切实掌握目标顾客的需要和愿望，并以顾客需求为中心集中企业的一切资源和力量，设计、生产适销对路的产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，满足消费者的需求，取得利润。
12、市场观念把推销观念的逻辑彻底颠倒过来了，不是生产出什么就卖什么，而是首先发现和了解顾客的需要，顾客需要什么就生产什么、销售什么。顾客需求在整个市场营销中始终处于中心地位。它是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，是企业经营思想的一次重大飞跃。本书所推崇的新产品(MVP)开发流程从市场调研入手，就是遵循了“用户导向型——市场观念”。
13、产生背景：环境破坏、能源短缺等社会问题突出
14、价值理念：实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目标和责任。
15、产品导向型——产品观念
16、第爱因斯坦点。E=MC平方。要考虑如何让社群成功的执行层面，首先要找到M，M是质量，代表社群传播中的高质量连接点，其次是C，C是光速，就是要找到快速传播的介质。比如像今天有视频直播，又有文字转播，这个传播效率就很高。
17、(下图为世界顶尖公司社群营销咨询模型——周掌柜设计开发)
18、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
19、OPPO直接营销基于硬件的广告产品之一：锁屏杂志
20、产生背景：资本主义由“卖方市场”向“买方市场”过渡
二、营销理念的变化
1、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全城了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
2、什么是OPPO直接营销——
3、价值理念：消费者通常有一种购买惰性和抗衡心理，消费者不会自觉地购买本企业的产品
4、(颠覆式创新研习社特约专家)
5、生产观念的主要特点是:第企业将主要抽力放在产品的生产上.迫求高效串、大批最、低成本;产品品种单生命周期长。第企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无以及产品的多少，而不是市场上消费者的需求。第企业管理中以生产部门作为主要部门。
6、③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
7、生产观念是以产品生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑企业能生产什么，把生产作为企业经营活动的核心。生产观念在20世纪20年代前的英国企业最为典型。
8、关系营销的目标是与重要团体——顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立起长期互惠的关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。关系营销的最终结果是建立起公司独特的资产——营销网络。从事营销活动时，能够通过加强与营销有关各方的关系，提高竞争实力，获取竞争优势，达到双赢或多赢的局面。
9、另外，F2B模式让工厂直接business供货。工厂不再被平台剥削，而是直接给终端供货，通过社交关系去传播。
10、您想用因果法提升你的生命质量吗？
11、用户导向型——市场观念
12、生产导向型——生产观念
13、共生性生态系统。这才是成功的生态系统。当你在产业链占据最肥的一块，能帮别人赚钱，能创造新的价值时才能构成成功的生态系统，
14、科技营销就是以满足现代消费者对科技的需求为核心的市场营销方式。它是新世纪科学技术的飞速发展的产物。理念作为思想意识在企业处于重要地位，什么样的理念占据企业思想领域的统治地位，就会影响企业的发展方向变化。因此，树立科技营销理念，并加以理念管理，使理念企业化更强，更具有指导意义和实践价值。
15、新消费新营销的主要理念是什么？？个人觉得哈，旧的营销观念是以产品为导向的，企业专注于设计产品功能，然后广泛宣传推广实现营销;而新的营销观念则是以市场需求为导向，企业致力于研究市场需求，然后开发出相应产品，进而在进行宣传推广。基本思想都是为顾客创造价值，根本区别则在于旧的营销思想没考虑企业创造的价值是否是顾客锭孩赤绞俦悸稠溪椽娄最需要的，而新的营销思想则有效弥补了这个短板
16、产生背景：供给相对不足、卖方竞争有利(卖方市场)
17、年轻人喜欢什么样的明星和话题？他们做出消费决策的依据是什么？他们更喜欢用什么样的方式交流？以及，他们的注意力到底在哪？如果无法回答这些问题，那么品牌年轻化营销终将只能是一场由“中年大叔们”主演的营销自嗨。
18、二次大战后，资本主义工业化大发展，使社会产品日益增多，市场上许多产品开始供过于求。企业为了在竞争中立于不败之地，纷纷重视推销工作，如：组建推销组织，培训推销人员，研究推销术，大力进行广告宣传等，以诱导消费者购买产品。这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。由生产观念、产品观念转变为推销观念，是企业经营指导思想上的一大变化。但这种变化没有摆脱“以生产为中心”、“以产定销”的范畴。前者强调生产产品，后者强调推销产品。所不同的是前两种观念是等顾客上门，而推销观念是加强对产品的宣传和推介。
19、第客户关系是基于商业目的的协同关系。客户关系好不好，体现在商业目标是否能够达成。第客户关系体现在支持度上。客户关系区别于普通的商业合同买卖，客户不会因为和你关系好，就与你签协议或者私下承诺把项目给你。第客户关系是与客户构建基于商业目标的心灵契约。在客户关系拓展的过程中，客户也会追求信任度更高、更放松的沟通方式。可以说，客户关系就是企业与客户之间基于商业目标构建的心灵契约。为了构建好这个心灵契约，首先，我们要做到“有趣、有亲和力”；其次，要“有用”，要带给客户有价值的东西；最后，也是最重要的，要有诚信，一定要让客户觉得你值得信任。
20、绿色市场营销观念是(GreenMarketingConcept)是指企业在绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念。它是以消费者的绿色消费需求为基础之上，综合利用各种资源进行企业的整个的营销的过程。
三、营销理念的4种基本理念
1、实现手段：企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。
2、中国饮料工业协会会长赵亚利
3、⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
4、生产观念产生于19世纪末20世纪初。由于社会生产力水平还比较低，产品供不应求，市场经济呈卖方市场状态。表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。在这种营销观念指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本，生产出让消费者买得到和买得起的产品。
5、中国广告博物馆馆长黄升民
6、传统营销到社群营销的变化，其根本的推动力在于中国零售行业从短缺经济变成消费升级的时代，比如以前以穷游为荣，现在以高端旅游为荣。在消费升级的过程中，人的时间变得更值钱，降低消费成本成为一种需求，人最能相信的就是身边的人，比如朋友的推荐。
7、“创造需求、服务客户”是
8、OPPO生态流量体系圈覆盖用户三大需求阵地
9、社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。 其中，前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。
10、产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。
11、第苹果构建的APP生态系统在钝化，推广成本越来越高，通过自然流量成功的概率越来越小，它正在被边缘化。
12、营销理念在市场营销学理论中同样具有龙头的地位
13、第渠道的变化。微商的崛起代表非常全新的时代，公司降维个人，人成为渠道的核心和公司核心的资产。这对产品类公司是巨大推动。产品类的公司在传统商业逻辑里缺少渠道这个博弈手段，所以在整个资本市场被严重低估。在社群互联网时代，产品类公司能拥有和控制自己的渠道，微商就是其中一个渠道。
14、营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。简单的说就是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。
15、中央民族大学教授沈虹老师坦言，很多时候，年轻人的思维是活跃的，往往跟真正行业层面、产业层面的结合以及落地推广有一定的距离，这就产生了一个连接的问题。娃哈哈的营销大赛让大学生有机会把创意和执行层面结合起来，参与到把想法如何执行、落地的过程中来。在这个过程中，不再是纸上谈兵、花拳绣腿，而是真的站在市场需要、消费者需要和人群需要的层面去做事情。
16、价值理念：注重买方需求，消费主权论的体现
17、OPPO直接营销理念示意图
18、同时，她还期待未来能有更多优秀的年轻人加入饮料快消品行业。“因为社会再发展，人们也需要吃，这是一个常青藤的行业，意味着你们永远有生存的空间、永远有发展的空间！”
19、营销理念不同传统市场营销以顾客满意为原则,其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值,先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动,传统营销是滞后的。
20、影响着企业的营销目标和原则
四、营销理念怎么写
1、另一方面，2018年移动网民人均安装APP数量高达43个，每天常用的App数量仅有9个，用户注意力被分散在短视频、游戏、音乐、新闻等不同应用场景中。同时，同质化的应用产品之间用户群高度重合，这也造成了营销的覆盖受限和重复曝光，使转化效果大打折扣。
2、奥迪在中国的发展就是最好的了。口碑也是最好的。奥迪的创新能力也是一流的，科技感十足，动力操控性也非常不错。还有就是服务也非常不错呢。。奔驰宝马算暴发户开的。。麻烦
3、你点的每一个“在看”。我都认真当成了喜欢！
4、⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
5、青年之痒——受众群中的暗涌变化
6、在发布会的最后，娃哈哈品牌公关部副部长程弓正式发布了本届大赛全国总决赛的赛制和命题。
7、第马克思点。要给社群设定一个终极价值，可能是道德或审美的价值。这样作出的调性才是超越普通生活的。
8、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
9、价值理念：采用经济学所倡导的规模经济效益，假定消费者可以随处购买到价格低廉的产品，企业经营的中心是如何让消费者随处购买价格低廉的产品。
10、昨日，杭州娃哈哈集团有限公司(简称娃哈哈)在北京举办“勇敢创闪锋芒”第12届娃哈哈大学生营销策划大赛(简称营销大赛)全国总决赛发布会，多位大咖莅临现场，并发表精彩演讲。
11、这是市场营销学发展的一个重要阶段，以消费者需求为中心，也就是说消费者需要什么我生产什么，现在很多情况下，都是在调查好消费者需求的情况下，进行决策是否进行生产，或者是进入该市场，想比以前的生产观念，推销观念，确实进步了非常多！
12、OPPO与《天坑鹰猎》基于年轻粉丝群的跨界营销案例
13、未来三年，进入了麦当劳发展的又一个三年计划进程中。根据现在全球经济状况，麦当劳会从四个方面延续或扩大范围推广：“天天超值选”继续推出更超值的6元的超值选产品麦香猪宝宝，吸引更多新顾客推出两款猪肉类汉堡除北京、上海已经推出“麦乐送”外，会在其他六个城市同步推广“好运当头”送红包，100%中奖
14、场景之殇——场景与用户覆盖的行业难题
15、第产品生产方式的变化。未来个性化定制的成本如果与规模化生产的成本相同，那么会涌现出很多新生意。这就是工业0带来的产品生产方式变化。
16、产生背景：买方市场，传统观念受到挑战
17、OPPO如何直面年轻——
18、营销理念对企业员工的思想和行为具有整合作用
19、作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。
20、实现手段：企业营销决策考虑到消费者的需求与欲望的满足，消费者和社会长远利益，企业的营销效益。
五、营销理念是一种
1、产生时期：20世纪初期
2、营销理念是全部营销实践过程的龙头
3、MBA智库，市场营销观念网页链接
4、《食品周刊》读者交流群已建立
5、产生时期：19世纪末20世纪初
6、营销理念对营销实践的作用是举足轻重的。这种作用概括为：从市场营销的整体来看，它具有“灵魂”的功能；从市场营销过程来看，它处在“龙头”的位置。
7、OPPO认为，年轻并不仅仅是年龄，更是一种状态和生活方式。品牌与其讨好年轻人，不如直接变成年轻人。以直接对直接，直面2亿年轻用户，帮助更多品牌实现与年轻群体的直接对话，这就是OPPO营销平台的“YOUNGPRO直接营销”。
8、产业网络经营战略是企业经营战略的组成部分，它是企业在企业战略的指导下，对企业在如何进行网络环境下的经营所作出的长远的规划方案。网络经营战略有两种考虑：一是将网络经营作为企业经营的一项业务或一个事业部。二是作为一个网络企业，即企业的全部业务(或主要业务)都是在网上完成的。在网络条件下，由于信息传播速度很快，范围很广，替代品的开发与开发速度加快，替代品的价格也会进一步降低，因而替代品的威胁有所加强。在网络条件下，竞争对手的竞争方式、竞争策略很容易通过网络搜集到，其各种市场信号也容易被其他企业捕获。因而竞争主要集中在服务、营销手段的创新上。在网络经营条件下，企业的核心能力主要看企业是否能够有效地配置各种资源，能否取得较好的协同效果。
9、第通过朋友圈传递信任，获得更多信任。发每一条内容都要考虑受众感受。
10、为什么说社群互联网是新趋势
11、市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。
12、智能投放“大脑”：OPPODMP
13、OPPO直接营销广告产品之一：霸屏联动
14、商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合营销理念进化，适合生存。无论从历史还是现实来看，企业和其他组织无不是在以下五种观念的指导下从事营销活动。
15、如何实现跨场景下的精准用户覆盖，成为摆在广告主面前的一大难题。
16、④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
17、第把你的产品设计成一种阶级身份的象征。
18、商业活动就是为了盈利，盈利就是赚钱。这钱就是从客户那来的，你不以客户为中心，他凭什么把钱给你。这是其必要性。再者说以客户为中心也有它的好处，比如公司内部各部门的建立，围绕客户展开的活动更明确，更高效。四个字形容事半功倍。
19、推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。
20、从企业来看——社群大大降低营销成本，社群直接对接工业0。
