一、销售团队
1、(2)你科室和客户开发的优先秩序是什么？
2、如果将几大酒企的销售队伍规模统计一番，你会发现，有的酒企销售人员不及行政人员一半，有的却已建立浩浩荡荡的“万人铁军”；有的酒企过去一年急聘业务人员，有的其他岗位缩减近半，销售队伍却扩容数倍。
3、即「野生纯天然」、「见过好体系」和「建过好体系」。三分法虽然粗糙，但是简单好用。
4、在一个业绩不佳的销售团队里，表现不好的销售队员往往被允许保留得过且过的态度。你也许不愿意面对用新队员来替代这部分队员造成的混乱，也不想在销售团队内部引起矛盾。
5、火车跑得快，全靠车头带。“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮剑》中“野狼”一样的团长李云龙，带领原本不太突出的弟兄，很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。
6、如同拉姆查兰提到管理者“领导梯队”，作为销售团队的新员工，他们也是需要七个阶段才能成为为一名优秀的销售。
7、去年，该调研中百分百完成销售配额的销售人员占全部销售人员的60%。但在不同的组织之间，百分百完成销售配额的销售人员的在数量上存在着差异。26%的销售领导者称在他们的销售人员中，完成配额的人员比例超过了70%(包括70%)。54%的销售领导者称在他们的销售人员中，完成配额的人员比例在50%至69%之间。20%的销售领导者称在他们的销售人员中，完成配额的人员比例不到50%。
8、提升组织业务水平和管理水平
9、确定你需要什么样的团队成员
10、分阶梯的现金奖励。
11、在一个销售团队，销售队员可能会对你的新措施表示怀疑，是否经理真的要贯彻这些措施？如果你剔除了一个销售队员，这就向其他的销售队员发出了一个清晰而明确的信号。那些工作标准必须得到贯彻。如果不落实这些标准，那么制定的工作标准就没有任何意义了。
12、(1)野生纯天然的人才
13、我们以医药企业的的销售经理为例，这三张表其实是一系列指标：
14、业绩的“比较”是必须的，毕竟一个销售的优差最直观的就是业绩，也就是销售额。业绩差一点的看到别人业绩好，会觉得自己差劲，就更加的勤奋；业绩好的看到别人的业绩慢慢的快赶上了，也会更加油的。
15、在华为，领导干部直接承担结果与责任：成了，是领导的功劳，有奖，一般是物质奖励，也有职位提升的奖励；败了，是领导的责任，有罚，一般是转岗或者降级。
16、华为的激励强调全面回报，在物质激励层面，包括工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利等经济利益。
17、营销团队是指一个团队的目标或是目的是为了营销，所有的活动都是围绕营销来的。而团队就没有特别指定是什么，团队的范围就很广，可以是营销团队、可以是旅游团队、可以是购买团队等。
18、在销售团队里要培养一种合作竞争的工作气氛，这种竞争应该鼓励队员为了实现团队的共同目标的前提下，开展内部竞争。
19、最好的实践方式还可以通过失败的实验找到。失败的实验结果会告诉我们应如何调整一个销售模式或者如何重新规划一个项目。在这个“要么失败，要么规模化”的模式中，一个成功的实验经常还能引发在另外一个全新领域的新实验。
20、而阿干“人才三分法”，告诉我们，人才不可能十全十美，在不同阶段找不同的人，当组织在“冲锋陷阵”需要“野生纯天然”的人才，当组织“建设美好生活“则需要“见过好体系和建过好体系的”人才，最终人才能落地生根发芽，还得靠好的系统和机制。
二、销售团队取名
1、如何评价员工的价值贡献？
2、任何一个企业都离不开团队团队合作,一个成功的品牌后面都有一个精英团队在支撑。不管项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行层面上,我们发现,高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中,寻求到较为合理的契合点去发展他们的事业,总能够找到事业面上较为合理的发展平台。
3、拥有一个伟大的目标并鼓励全体成员为之奋斗固然重要，但向心力、凝聚力必须来自成员的内心，也就是团队精神。在营销过程中，团队成员要相互合作，互相支持，若每个成员都自扫门前雪，团队就很难运转良好。在大多数情况下，团队运转需要更高的灵活性，这时，成员具有多种技能就显得重要了。
4、(1)你目前客户开发存在的最大的问题是什么？
5、经理对人员的激励、推动的频率力度是否足够？这个P解决的是动力问题。分析这个P是要搞清楚员工匹配的动力是否足够，不要盲目地抱怨员工为何无动于衷。
6、(1)辅导支持文件或工具的准备
7、无论从个人还是集体的角度，团队的成员是否愿意花时间帮助自己和他人学习和发展技能；
8、归根结底，为什么很多企业老板和管理者最后都沦为了大业务员呢？因为他们招错了人，老板和管理者在干业务员的工作，本质上是因为他们的业务员能力不达标。
9、前线领导。关怀手下，充分授权。推动销售的科学性和客户关系的艺术性。敢于试错。增强使命感。
10、内部实行竞争，优胜劣汰的机制
11、新员工发展的7个阶段
12、所有的三类技能，不论是实际的还是潜在的，能否反映团队的成员资格；
13、2013年春天，碧桂园董事局主席杨国强曾经向中国平安保险集团董事长马明哲请教：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？”
14、所谓销售团队就是说大家有共同的奋斗目标，共同的一个为之努力的愿景。当然不是指一个公司的所有业务员。一个销售团队是有战斗力、凝聚力、执行力的优秀组织，他们能共同沟通协作完成制定的任务。
15、他认为这是一个业务综合的概念，要运筹帷幄。更进一步的理解，业务中台的核心，是在于预算怎么来定，成本多少算，提成制度怎么设计一整套预算管理系统。
16、如何做销售部的绩效考核？
17、这个计划包括获取市场份额的清晰的目标以及策略、员工的计划和一线经理的跟进计划。
18、说到这一点，凯斯·布鲁克解释说：“作为一个市值达230亿美元的公司，我们做事的风格却非常像一个价值5000万美元的创业公司。
19、剔除不能达标的业务人员
20、销售既是门艺术也是门科学。它是情感和逻辑，人员与流程，自由思考与组织规划的巧妙结合。我最近针对100多名顶级科级公司的销售副总裁展开了广泛地研究，以便更好地了解在当下管理销售组织艺术和科学。(这些科技公司经营软件，云计算技术、计算机硬件以及电信业务。)
三、销售团队队名和口号大全霸气
1、健赞公司的销售高管乔·布雷南告诉我们，健赞公司在一个销售代表身上进行了一项创新实验，结果带来了整个公司业务的巨大变化。当时，健赞公司需要为其妇科肿瘤领域的新产品进行推广，因此想联系一些纽约市著名的妇科肿瘤医生。然而，在这方面，大多数销售代表缺乏经验。于是，健赞公司对一位来自费城的销售代表做了个实验。这位销售代表在临床医学领域做销售非常出色。健赞公司给了他纽约的6位大客户资料，希望他能够谈成。为此，健赞公司那一年付给他双倍的提成。
2、绩效待改进C的员工，可能没有奖金或者奖金极少。
3、支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议，梯队建设制度。如可以让老员工带新员工，同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工
4、如何有效诊断员工问题所在，这里有一个6P检查法。
5、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
6、关于名酒企业销售团队扩军，你怎么看？文末留言等你分享！
7、设定几个业绩标准获得不同的荣誉。
8、(1)内部竞争新员工带教。
9、显而易见，新员工成长是需要时间的，因此，大多数的销售经理反馈，带新人太累，花太多时间训练辅导，刚带出来，没多久又因为各种原因离开团队，看起来似乎是在给别人培养人才，而交给老员工带，新经理们总不太放心。
10、要有良好的团队氛围，很可能虽然收入差不多，但是工作环境较好就会留住员工。
11、具体提问方式与方法，这里有八问：
12、如果我想要做一项投资，那么我会直接找拉里，并解释为什么我认为这是一个好点子。如果这个方案行不通，我们会调整方案或者直接否定它。但是拉里不怕尝试任何事。我认为这是甲骨文公司最棒的地方之一。”
13、我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务
14、2012年，美团在70多个城市有分布，每个城市大概是15个品类，如自助餐，电影院等，每个城市根据市场份额和竞争情况，毛利要求是不一样的。
15、陈春花：到底何谓“顾客价值”？企业应如何对待？
16、建立业绩考核机制，制定业绩奖罚制度，将目标实现结果与个人收入充分挂钩，以结果为导向，并严格兑现。
17、(2)R代表Results&Responsibility(结果对照和岗位责任)
18、与此同时，我经常看到许多老板每年重金投入到销售中高层培训当中，甚至带着所有销售中高层外出学习。纵观中国的培训市场，99%以上的销售课程都在教销售管理者销售技巧——如何成交订单、如何促销、如何电销、如何谈判、如何做营销活动……
19、当我们把销售团队的员工分为老员工和新员工，又有两个模型
20、销售管理体系包括各种日常管理、沟通管理、激励管理等。那么，我们该如何找到管理的抓手，并将这些问题转化为简单的制度和工具？其中每一个小课题都值得管理者深入研究和学习。
四、销售团队激励话术
1、销售团队管理中常遇到的10个难题以及应对办法
2、这是一个有活力的团队。没有什么东西是我们卖不出去的，没有什么困难能够打倒我们。这就是我们强大的销售团队。
3、不仅自己会做，更应该指导团队做
4、企业文化和价值观的传承者
5、对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。
6、陈春花：要成为领导者，必须先学会领导自己
7、当今市场瞬息万变,要游刃有余地从事销售工作,既要求营销人员要有一定的业务水平,又要求企业为其创造良好的内部环境,要用心留人。
8、建立销售团队管理专业知识
9、专业化有两层含义：一是要具有专业化的思路，二是要具有为顾客价值做贡献的能力。在专业化上有一些很明确的根本性要求，对供应链的管理，对整个企业内部效率的管理，对于顾客价值的理解是整体要求做的。
10、指导销售人员但不能指挥他们的具体动作。一些销售人员可能希望高难度的挑战和高期望值，但是管理者不要告诉他们该如何具体做他们的工作，特别是当管理者缺乏销售经验的时候。所以，如果对销售人员进行微管理，可能很引起管理者和销售人员之间的冲突。例如，销售人员问“领导，我想找客户要一个商户名单。我是电话要呢？还是当面要呢？”作为一名销售管理者不能直接指导这个问题，因为现场情况比较复杂，无从指导。只能提具体要求，在规定的时间找到目标商户。
11、然而，销售部门却是最需要靠人驱动的部门，人的要素相对于其他部门占到最大的比例。而人要发挥出最大的效能，就更需要管理。
12、根据技能和学习技能的潜力选择成员，而不是根据个性来选择；
13、支招：伞式管理，只有一个领头的，不能有小团体(有的话就调岗，起码不能在工作中互相影响)，领导做到不偏不倚，公正无私。
14、(3)建过好体系的人才
15、专业知识和技能是做为一名优秀的销人员的基础，没有优秀的销售也就不会有优秀的销售团队，那么如何做好培训呢，我分享几个方法做参考：
16、*进一步的培训或高级职业发展
17、简要回顾一下Growth模型，无论是销售经理还是HR，在销售团队的管理过程中，不仅仅去关注到员工交付的结果和与目标的差距，更应该把“Growth”作为“关键时刻”加以重视。
18、举例：注意是共同而不是任何一方单方面制定计划，计划必须符合Smart原则，这需要双方坦诚务实的沟通，最好提交纸质版计划或至少电子版计划。
19、简言之，阿干总结tob业务有两个特征：
20、综上所述，打造营销团队要看三个点：技能、信任和责任感。如果能把这三点建起来，核心是给团队成员一些共同的工作方法和目标，就会得到三个产出：业绩结果、个人成长和集体工作产品。(本文完)
五、销售团队建设方案
1、ToB业务，往往不只一个关键人，可能有部门负责人、职能部门负责人来选型提建议，可能还要向他的上级争取采购金，审批流程可能要到总监或者VP，有的还要总经理，董事长审批。
2、新员工的存活周期大多数情况下不会超过6个月，这6个月是非常宝贵的，关系到员工职业生涯的“生死存亡”需要销售经理和HR保持密切的关注。
3、以身作则！义气！义气是感动下属的秘密武器！不要只说不做，多关心他们。自然会好，不要无中生有！给适当空间和制度。奖罚分明。罚了之后要思想工作。放下自己面子。是你战友！不是你的狗！
4、很多领导认为，下属会主动的找机会与他沟通。或者习惯性地用自己的权威打断手下的语言。在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。积极主动的与团队成员沟通，与团队成员保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。
5、聘请那些勇于创新实验和大胆试错的员工；
6、其实，销售培训是销售管理人员自身的责任，这就好比军队中士兵的训练，大多数靠的是班长。如果管理者没有把人才培育当成一个重要的管理任务，那么团队永远无法做大。
7、(3)针对这个项目／这个活动／这个客户，最好的推动方案是什么？
8、所谓自营，就是自己来组建销售团队，所谓渠道，就是找代理商帮我去推销，那种方式更好呢？
9、*有偿参加即将举行的商业会议，或是成为一个声望很高的商业团体的会员
10、第7阶段——人员辅导带教(突破关)。
11、分析和报告你的团队绩效指标可能是你的首要任务之但您也可以鼓励您的员工专业发展。要成为有效的教练或导师，特别是对于边缘的团队成员，最需要1对1的帮助。通过SWOT分析，分析最近一次的绩效评估，并问一些开放式问题，以了解他们可以改进的地方，并帮助他们得到所需的培训。
12、团队凝聚力。有效的销售专业人员可以自然地具有竞争力，如果管理者处理不当，团队凝聚力和士气就会受到影响。
13、根据老员工的能力、业绩、态度，很容易做出来一个矩阵模型：
14、2017年，十九大报告曾发出实现更高质量和更充分就业的“动员令”，包括大规模开展职业技能培训，提供全方位公共就业服务，破除妨碍劳动力、人才社会性流动的体制机制弊端，人人都有通过辛勤劳动实现自身发展的机会等。
15、打样之后，你有了基本的自营样本经验，对自己的产品和服务有清楚的了解，知道这里面的渠道成本、销售效率是什么样的，然后才能去筛选和管理渠道商。
16、(1)始终保持对员工的尊重
17、制定与组织经营目标相一致的团队目标和个人目标，或者是分解组织的经营目标，明确个人目标，一切工作以实现目标为导向。
18、树立统一的价值观,即共同的理念、信念、精神和目标,这是营销团队的灵魂。通过“为什么做、为谁做、怎么做、做到什么程度”等来激发营销团队成员的使命感、责任感。
19、人是需要有成就感的，需要建立一套荣誉体系去激励：
20、总之，每个销售经理要能够根据自己的实际设计出相应的表格进行跟进，这三张表的数据如果是真实的，会很好地反映团队和员工销售推进的进度以及彼此的关联。比如说，一个销售人员费用进度很慢，与之匹配的活动进度必然也慢，销售进度自然快不起来。
