一、加多宝营销案例
1、诚然，如果站在当时双方的立场上，也很难从当时“分手”后的情绪中跳出来，但是两者之间的官司大战，对于王老吉而言毕竟不是最佳选择，在商标夺回，从情理之中还是说的过去，在拿回最优质资产后，已经拥有了很大的价值金矿，但后面的系列官司，广告语、包装等的系列争夺，就有些逼人太甚的感觉，确实给自己失分不少!
2、加多宝能够在凉茶行业复制成功，除了定位，上面所说的站在王老吉“巨人的肩膀上”，第三点则是依靠自己的DNA，这也是王老吉永远无法复制的秘密武器。
3、在红色之外，加多宝未雨绸缪的推出了金罐，而且在传播上进行了巧妙结合“庆祝2014年加多宝销量再度夺金推出金罐加多宝”，将金罐、金色象征的含义，和加多宝的市场优势巧妙地结合起来，形成整体有效的传播，也进一步强化产品的优势。
4、广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局！
5、中国青年网撰文指出，昨天，加多宝官方微博发布的一条营销信息激起了网友们的强烈抗议。原博文如下：“多谢＠作业本，恭喜你与烧烤齐名。作为凉茶，我们力挺你成为烧烤摊CEO，开店十万罐，说到做到……”深谙微博话语生态的网民都知道，这里的“烧烤”，指向的是＠作业本发布的“由于邱少云趴在火堆里一动不动最终食客们拒绝为半面熟买单，他们纷纷表示还是赖宁的烤肉较好……”加多宝不要揣着明白装糊涂，在微博话语体系里，“作业本烧烤”是有着特指的，是侮辱先烈的流传甚广的知名段子，许多媒体都曾刊文严厉批评。正因为此，加多宝该条微博已经引起广大网民的强烈反感，2000多条留言里基本上是一边倒的批评。
6、说到成功的营销案例，就不得不提一下马云爸爸的淘宝双十一双十二之类的活动，现在淘宝店的发展对实体店造成了很大的冲击，双十一双十二这种活动采取低价策略，利用人们爱便宜的心理，让大家在双十一双十二之类的活动买买买。京东、聚美优品都是很成功的营销案例。
7、然而加多宝却并未细致甄别，“烧烤”的来源——2013年5月22日，孙杰在新浪微博通过用户名为“作业本”的账号发文将“邱少云烈士在烈火中英勇献身”比作“半边熟的烤肉”。。
8、加多宝以低姿态的方式不动声色将自己的“委屈——”为王老吉所做出的贡献讲述出来，特别是四个哭泣的孩子格外引人注目，一下子博得网友的同情和支持。
9、也就是说，这是一项国际盛会。多年来，加多宝不止是大众喜爱的饮料，年轻人的新欢，更是在世界上享有很高的声望。作为“一带一路”文化走出国门的率先倡导者，加多宝本次亮相国际火锅节，成为中国凉茶文化的推广大使，向来自世界各地火锅领域的领头人、美食达人及消费者展示中国传统养生文化的魅力。这次火锅节不仅仅是刷新了加多宝品牌的年轻形象，更是夯实了加多宝世界级品牌影响力，是加速品牌国际化战略布局的重要支点。
10、全国500家媒体联合报道！并有超过50家进行深度宣传！
11、http://news.mbalib.com/story/42051推荐网站给你希望可以帮到你哦
12、聊聊加多宝的案例。
13、喜欢请推荐给TA|点右上角(...)
14、继“对不起”之后，2014年，加多宝再次败诉，于是估计重演，再次掀起了海报之战。
15、另一个奇观是这样出现的：2013年5月15日，为争夺红罐装潢权，王老吉与加多宝在法院对簿公堂。就在庭审当天午饭时，王老吉一名工作人员在广东省高院附近用餐时，想要为在座的人要点饮料：“服务员，上点王老吉。”她还特意强调了一下，“不要加多宝。”“没有王老吉，只有加多宝。”服务员有点歉意地回答。“不会吧，怎么会没有王老吉呢？”她和一起来的同事都显得很尴尬，因为周围吃饭的差不多都是来旁听庭审的人员和大批记者。于是，她用调侃的口吻来掩饰了一下，“你再去问一下，没有王老吉就不付钱了。”服务员最终还是给出了“真的没有王老吉”的答案。尴尬和无奈之下，王老吉最终点了可口可乐和橙汁作为饮料。
16、*回答来源链接：https://www.zhihu.com/question/438257349/answer/1684251463
17、d，年轻人聚会，吃麻辣火锅(暗示上火)，服务员上来王老吉。
18、节选10：(童装店策划)一张小卡片，少花10万广告宣传费
19、《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》(或者是快乐女生，记不清了)。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。
20、优秀的产品(营销)定位。
二、加多宝营销案例有哪些
1、同时加多宝的市场人员和代理商共同战斗，加多宝的市场人员每天需要摆放35家终端(包括餐饮、小卖店)，每天发展3家终端。
2、除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归
3、加多宝与王老吉速来广告战激烈，近日恰逢“加多宝凉茶2014年再次销量夺金”，据笔者得到的消息，加多宝公关团队策划出了“多谢”系列，高调亮相。
4、重新定位之后，加多宝的面容立刻清晰了——就是“改了名字的凉茶领导者”，把顾客心智中的凉茶代表位置继承过来。
5、去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。
6、a，市场分级管理，策略不同。
7、有时候，天道酬勤，老天很可能会给辛苦努力的一些机会！
8、对的，没有之一。加多宝销售拜访八大步骤教你彻底搞定终端销售。课程目标
9、现在国人都清楚加多宝和王老吉的关系的，也知道谁对谁错！
10、前文中，不论是借助星座，亦或是改编热门歌曲《成都》，根本上都是营销中的“术”，再通俗的讲就是技巧，我们知道单技巧是不行的，加多宝此次传播的成功源于恪守着品牌传播的“道”——契合品牌定位开展营销活动。
11、凭借火锅节的精准营销，完全可以想象接下来加多宝可能会有更多大动作，而伴随这种典范式营销案例的累积，整个快消品行业的营销水平无疑将再上台阶。品牌借势的“单身狗”们，看到加多宝幸福携手火锅节，羡慕别人甜蜜的同时，能否找到开启属于自己幸福殿堂的钥匙那？
12、卢骏飞，卢雨民．浅析王老吉品牌定位的成功刘振华．浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位王丽平．解密王老吉点金术．樊荣．冰与火王老吉营销风暴赵晓飞．品牌定位准确红色王老吉火起来魏东升．王老吉的新销售我最近正在写关于王老吉与加多宝的论文。你要的资料到处都是。
13、据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。
14、这条广告语比原来的杀伤力提高了10倍以上。著名财经观察员金错刀这样点评，“加多宝找到了杀手级的武器”。
15、一个被亲爸亲妈没好好养的孩子，被后爸后妈养大、养出名了，亲爸亲妈马上就跳出来说这个孩子是我的，你不能再养他了，这从道义上来讲确实有点那个。
16、王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉。
17、找到优势资源后，如何嫁接到新的资源上呢，加多宝，用了一个改名——“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，一样的配方、一样的味道，怕上火、喝加多宝”
18、加多宝作为一个新品牌，从出生落地，就面临一个强大的对手。
19、d，这一点最重要：善待渠道商。
20、广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局！作为媒体空中轰炸的重头戏，广告传播的作用至关重要！
三、加多宝营销案例分析ppt
1、加多宝就陷入了这样的困境。怎么办呢？
2、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”解决了此次定位的第二大难点。新品牌总是给人以不安全感，这不关乎产品而关乎心智。明明产品没有任何变化，但特劳特跟踪的口味测试结果是，绝大多数顾客认为，新品牌加多宝凉茶口味比原来的淡了，也没原来好喝了，这正是特劳特在他的《新定位》一书中讲述心智五大规律时讲的心智规律之一：心智缺乏安全感，只有将“还是原来的配方，还是熟悉的味道”植入心智，才能消除顾客心智的不安全感，并调动顾客心智力量去追回“熟悉”的味道。这时候你总是能尝到你想尝到的熟悉的味道。定位的原理就是这样，你总是品尝你想品尝的，你总是看到你想看到的，你总是听到你想听到的——定位的全部威力蕴含其中。
3、这个秘密武器，用专业术语来说，是战备配称。哈佛商学院迈克尔·波特教授在《什么是战略》这篇经典文献中指出：“很多经理人不再把公司看成一个整体，而是把眼睛盯着所谓的‘核心’竞争力、‘关键’资源，以及成功‘要素’。殊不知，‘战略配称’才是创造竞争优势最核心的因素。”
4、星座作为一个社会现象在中国流行已久，可以说是用户心中的一大热词，冠之IP一点不为过，鉴于此，加多宝搞了十二星座吃火锅的正确姿势，文案中巧妙植入金罐加多宝，而且由同道大叔微信直发，抓住广大星座爱好群体。
5、品牌美誉度，对于品牌的销售往往会有较大影响！
6、这一系列的广告，年初被微博草根转发，事件背后，当然有推手喽。
7、这种便利店也着实多，所住的小区，总会有多个便利店，出去办事经过的社区或写字楼也会遇到很多便利店，数量太多了，而在这些便利店里，要么便利店装成王老吉的门头；门头没有装上店招的便利店、门口会有是门口的海报、多张海报；然后便利店冰柜上也是王老吉的海报；有些店走进去可能还有王老吉的堆头。只要从小区里经过，就总会高频的看到王老吉的个各种张贴、宣传物料。
8、b，「正宗好凉茶，正宗好声音」这个广告词，一下就把「正宗」二字拿下来了。从此，加多宝是正宗，王老吉反而退居其次。
9、但是加多宝团队在当时渠道商表现出的功底，确实值得夸赞，绝对是高水准的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被加多宝操作的王老吉大面积的包围了。
10、他们为被致谢的大V每人设计了单独的海报，然后由加多宝官方微博发出，大V再予以转发，形成互动效果。如图：
11、步骤店情查看、生动化陈列
12、可口可乐也做不到的营销神话
13、以上这些，都需要大数据来支持，这就不是单枪匹马能实现的，企业内部市场组(及外部咨询顾问公司)的功力，这时候就见其水平了。
14、经过这两条重新定位的广告反复轰炸之后，凉茶市场的秩序基本大局已定，消费者心智中已经潜移默化地接受了各个品牌的地位和排序。此后双方的一些战术动作，对全局的影响已经不大了。
15、消费者的心智坚如磐石，不可改变。不过，这一点反倒为加多宝提供了一条重新定位、打开消费者心智的不二法门。过去十几年里，加多宝公司坚持只生产310毫升的红罐一种产品、只用同一条广告语(“怕上火”)、甚至只用相似的广告创意(蓝色冰雪中有一个大大的红罐和“怕上火”广告字样)，已经在消费者心里打下了深刻的烙印。既然消费者就认准了它(红罐、凉茶、“怕上火”三位一体)，那就告诉消费者，加多宝就是它，而不是一个新的品牌。
16、来源|销售与管理(ID：Marketing360)
17、尽管加多宝为此花费不菲，但也正是与好声音的结合，让其能够迅速打响品牌认知，在与王老吉的竞争中，始终处于上风。在冠名上，加多宝绝对是最大的赢家。
18、连续四年独家冠名了《中国好声音》
19、2013年，加多宝赞助玉林狗肉节，其打出的“吃狗肉啖荔枝，大喝加多宝”的宣传标语，一时在网上闹得沸沸扬扬，并遭到许多微博大号公开抵制。
20、教育市场，还请参见史玉柱案例，几乎是在中国保健品行业最式微的时候进行了一场赌博式的战争，并且赢了下来。很多大公司都有能力教育市场，比如sony，sony早期也是教育市场的模范，比如说「随身听」这个市场，就是walkman生造出来的。而也有失败的案例，比如说sony的md这款产品，最后无疾而终。
四、加多宝营销案例时间过程ppt
1、这个阶段，营销人员开始思考客户的需求是什么，有些行业需要高度维系客户关系，甚至成了跳槽时候最大的筹码。
2、重视价格体系和渠道营造。
3、以上就是《有哪些成功的新媒体营销案例？怎么效仿？》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！
4、不论是星座IP，还是《成都》IP，本质上都充斥着娱乐元素，在一个互联网喧嚣的时代，任何行业的成长都已经离不开娱乐的要素，甚至，在很多时候娱乐化已经成为产业升级和流行的最重要的因素和方向。盘点加多宝近年来的传播，无论是跨界合作愤怒的小鸟，还是这次牵手火锅节，都充斥着娱乐元素。
5、他举例说，20世纪80年代中期，有人对搅拌机做了一次认知调查。顾客被要求说出他们记得的所有搅拌机品牌，结果通用电气排在了第二位。令人惊讶的是，通用电气已经近20年没有生产过搅拌机了。品牌的烙印一旦打在了顾客的心智中，基本就不可能再变化了。
6、定位理论在中国已经落户12年。12年前，当特劳特告诉中国企业，消费者心智资源才是企业最宝贵的资产时，听众大都回应以质疑的眼光。然而，当越来越多的企业陷入同质化和价格战的淤泥里时，当挣扎中的企业用尽了以前被认为的核心资源而仍然不能自拔时，他们把希望寄托在特劳特身上，因为特劳特说他能用定位理论帮助企业从众多的竞争者中脱颖而出，让消费者买该企业的产品而不买竞争对手的产品。
7、最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
8、节选3：(商场策划)让死气沉沉的商场，人满为患！
9、a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。
10、文／赵宏民，一篇网络创始人，媒媒哒联合发起人
11、三年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿，可谓输的彻底。很多行业专家都预测凉茶市场会洗牌。
12、管理学界真正的担心，是王老吉的竞争力不断被削弱之后，无法对加多宝形成强有力的压迫，无形之中也会降低加多宝的品牌活力。
13、相比于学习市场营销的学生我们还是有些欠缺的，他们专业会专门举办营销活动，会让很多的人参加进去，他们能够亲身体会到营销的经历，我们在大二的时候开了一门市场营销的课，老师让我们接触了很多关于营销的案例，我们那时有实习周，老师专门给我们安排任务让我们关于小餐厅之类的营销分析，现在大三开了电子商务的课，我们更加了解到关于网络营销的案例。
14、相反，王老吉的战略节奏踩错了点，使自己陷入被动。《品牌观察》杂志价值研究院研究员南浦中认为，在这场力量悬殊的角斗中，除了加多宝自身发力，王老吉自己的一些败招也加剧了落差的形成。最终让加多宝把王老吉赶下“中国饮料第一罐”宝座。
15、@加多宝对@刘春说：红罐遭遇掠夺，多谢你仗义发声，祝二狗他哥春意常在。@刘春转发时说：多谢加多宝在我混得不吊照且没有政治地位的日子里感受到一杯凉茶的温暖与力量。@孔二狗你看看人家(鄙视)
16、二维码扫码作为移动互联网的终端入口，是最佳的移动营销策略。骆驼兑奖运用可变二维码实现了移动互联网的营销策略转化。此处提供骆驼兑奖与山西汾酒合作的一份经典案例。希望能够帮助到你。2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销，选择在山西大同市试点。礼品选择了10元话费即时充值和苹果IPad(京东采购即时配送)。每瓶酒的促销预算设置为5元，中奖率设置为50%，即每2瓶即有10元话费，苹果IPad设置了12部。相比过去的传统促销手段，效果和效率大幅提升。
17、所以，在某种层面上，王老吉的步步紧逼、且在官司中赢了，但是在消费者的心中却输了，这个输的结果就是导致市场份额和销售的失分。
18、活动推广广大订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦。”活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。微信活动推广的魅力在杜蕾斯这里被演绎得酣畅淋漓，终究免费的福利谁都会不由得多看两眼。
19、杰克·特劳特是定位理论的开创者，也是美国特劳特咨询公司总裁。他的《定位》一书，对企业在一个非成熟市场取得领导地位有切实的指导意义。《重新定位》一书，则对企业在一个成熟市场如何挑战领先者给出了中肯的建议。
20、“对不起”委屈营销走红
五、加多宝的营销成功经验
1、于是，新广告出炉，讲述了一个全新的品牌故事：怕上火，现在喝加多宝。全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝。“怕上火”、“全国销量领先”和“红罐凉茶”，明确指向了这就是以前的凉茶领导者，“改名加多宝”、“原来的配方”、“熟悉的味道”则明确输出了改名信息，两者结合，配合加多宝十几年来一贯的广告片风格，就能达到让顾客知道并认可加多宝是“改了名字的凉茶领导者”这个目的。
2、▍庆祝2014年加多宝销量再度夺金推出金罐凉茶
3、加多宝的地震救灾，黄太吉的微博，淘宝的双致青春的电影推广策划，以前我在巨推学院学习的时候老师教的。我只记起来了4个，做的成功的网络营销策划案例非常的多，或许搜索引擎能给你更好的答案
4、之前闹得沸沸扬扬的王老吉事件，就是一个非常成功的营销案例，先不提王老吉和加多宝他们之间的事情，就说王老吉的成功，王老吉这种凉茶只在广东一带比较受欢迎，但是它很难打开更广阔的市场，之后推出“怕上火，就喝王老吉”的广告，让王老吉开始被更多的人接受，真正打开国内市场的是汶川大地震的时候王老吉背后的集团加多宝捐了一个亿，然后被全国人所熟知，利用这股爱心浪潮，人们纷纷买王老吉。
5、合作请联系：djwa1990
6、加多宝公司就经历过这样的惨痛抉择。2012年5月，加多宝公司经营了10多年，创下年销售额180亿元神话的王老吉品牌，被广药集团收回。加多宝的凉茶业务被迫启用“加多宝”品牌后，面临巨大的挑战，因为“加多宝”这个名字以前一直是公司名字，很少传播，对于绝大多数消费者而言，是一个全新的名字。
7、过去10多年，加多宝在经营王老吉品牌时，一直遵循定位理论。2012年品牌地震之后，特劳特战略定位咨询公司应邀为加多宝立即重启了定位研究，对消费者、经销商、促销员进行了大量访谈。定性研究的结果也验证了这一条——消费者很难接受新的“加多宝”品牌。
8、最终加多宝被烈士亲属告上了法庭，并进行赔礼道歉。虽然这一官司并没有什么精神损失，但对加多宝名誉打击不小。
9、人们常常引用可口可乐的案例，用来证明品牌的力量是如何的强大。他们往往这样描述——可口可乐的某位总裁曾经说过，“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌存在，一夜之间就可以让所有厂房在废墟中拔地而起。”
10、这里有2点加多宝做的比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。
11、双方的竞争已随着中国商业环境的变化，进入到新的阶段，希望这个新的阶段，他们能上演新的精彩！
12、但中国好声音而言，加多宝应该感谢老天的厚爱，这个给了加多宝广告营销上的第三把尖刀，终于撕开了一个口子。
13、并且，战略配称不会是一成不变的。随着市场环境的变化，整个作战系统又是牵一发而动全身。
14、从另一个角度看，由特劳特公司提供定位服务，也是加多宝一个重要的战略配称。实际上，国内做定位的咨询机构有不少，但是大家公认定位做得最好的，还是特劳特公司。因为加多宝选择了特劳特，王老吉已经不可能得到特劳特的智力支持。
15、比尔盖茨的呀他的营销非常棒中国的话，营销教父的经典案例，是(柳传志)的营销和(史玉柱)都是营销界的泰斗。一个将快要倒闭的国有企业做成世界500强，一个把一个不知名的解决夜尿的保健药品卖到全世界。
16、2012年，加多宝与昔日合作伙伴决裂，分手对加多宝而言，是一个不得不面对的事实，又是一个事关加多宝生死存亡的显示，毕竟打造努力多年所形成品牌产品将会失去，而过去的一切传播资源和重点投入、品牌打造，都聚焦在王老吉上，是认知度和影响力极高，是最优质的一块资源。而对于受众而言，即将推出的加多宝是个全新的品牌，是全新的一个资源，消费者能否认可、接受？一旦转换不成功，将会彻底失去市场，而商业上类似的例子很多，在总经销权被生产企业拿走后，总代的业绩一落千丈，乃至于消失。
17、在两者分手之后，王老吉开始了对加多宝的步步紧逼，从商标使用、到广告语、再到红罐包装，展开了一系列的官司大战，当初两者在合作分手后，由之前的甜蜜合作，变成了“恨”，明显要置加多宝于死地，把这些多年商业运作沉淀下来的、如同标识一般的商业要素一个个夺走。
18、这则广告前几日在香港媒体头版刊出，引发广告营销圈甚至媒体圈热议。不少人对这则广告的创意表示赞赏，笔者也认为这是一次正能量推广的典范作品。
19、为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
20、其利于红罐王老吉走出广东、浙南其避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势其利于加多宝企业与国内王老吉药业合作品牌定位的推广·为红罐王老吉品牌准确定位；·广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；·优秀的执行力，渠道控制力强；·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
