一、智立方杨石头
1、要吃鱼就要像鱼一样思考，在本次课程中，杨石头和你聊聊如何通过洞察用户行为打通产品渠道。
2、如何为产品做好文化包装？
3、与之相同的，还有聚焦眼膜的魔盒。据了解，它之前也走过“弯路”，早前也开发过其他面部产品，但是因为对这个领域并不熟知，在2006年的时候毅然放弃，开始专注眼部护理，专注眼膜。
4、杨石头：熬一锅百毒不侵的自得其乐|智立方故事小攻略
5、比如：“把复杂的事情简单化”、“化繁为简”等等，相信不少吧。
6、这个是智立方红牛组今天发出的创意，你的品牌的核心的概念，是你的能量超乎你想像。然后我在演绎的部分，今天是情人节，明天是双这些部分我都要发表品牌人格化的创意和看法。所以在这些创意里面你会看到，有朋友不孤单，我这个抱团取暖吧。在七夕的时候，红牛组就会打出一系列说“只热爱，不恋爱”。比如说，“滑板上我都大汗淋漓了，没有时间去拥抱你，也站不下两个人”。把自己的态度表达出来，这样很多群体把你的价值观，他就愿意去传播。
7、实际上原来是说人对产品，整个圈层就是人品+产品的综合，人品讲同类，产品是发力度要强开始的时候就要去设计。但根本的这四个圈，是传媒方式的圈，你的企业品牌必须变成一个传媒，因为原来零售是靠终端，互联网时代是靠流量，移动互联网靠的是传媒，你有没有吸引别人过来的能力，所以圈层很重要。
8、前面功课如果没有做好，扎根好，后面就算花了钱去上媒体，也没用，很快就飘散掉了。
9、这是一个相敬为师的时代，让我们一起向前，岁月不老，我们不散。
10、但是只要去宜家的人，几乎没有空手而归的，总会买些大大小小的东西，因为总有些东西能触发客户的需求，促使客户发现正需要的物品，或者某个物品那么好看、那么惹人喜爱……
11、杨石头：一个中心为忠，两个中心为患。所以，做社群得有一个中心。但凡公司有两个中心就成患，要出事。
12、假如你是一位企业老板或个体经营者，你将如何宣传、介绍你公司的产品和服务，让用户第一时间记住你的产品？想一想，有没有那家公司的广告宣传让你印象深刻。
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14、产品应该包括哪些种类？主要有以下三种：形象型产品，主力型产品，走量型产品。哪些是形象型产品？价格暗示品质的，贵就是贵，贵才撑得住消费者的心理价位。这种可以展示企业对外形象的。除此之外，企业的产品还应该包括主力型产品，走量型产品。这些都构成了产品的阵容跟结构。
15、另外一件事，要激发企业自己的伙伴。很多中小企业很难，这中间已经超越本身作业和渠道的干货内容之外，是不是可以有一个相辅相敬为师的旅程一起往前走，这才是一个有温度的存在。其实，小到我们做社群亦或是大到做企业，关键的考量不过就是八个字：存亡进退，取舍得失。在经济寒冬的时候怎么成为一个守业人？如果2017年12月30号，我们回头看是因为，我们做了什么让今年的表现变成了明年的底线，要在这些布局上多做一些安排和考虑。
16、如果一个品牌有两个产品，一个1万块钱产品和1000块钱产品，对于品牌来说买1万块钱产品的人和1000块的人，哪一个更优质？
17、文涛是你爸妈取名的时候对你的希望，你要注意，理想是内裤，不必拿出来给人看。就像很多企业把自己的发展理念，企业愿景，就是还没达到的远景，就拿来当传播，其实是不对的。后来他跟大家介绍的时候，说我是小马过河的小马，透着谦虚，也透着符号化记忆。定位完了以后，然后再对位人群之后再形成品牌。在我举的那个小马的例子，就是在自己的客户总监的这个位置中间，对应的是同事和客户，然后产生的这个品牌，他叫小马。那当然，谢飞也可以跟别人沟通说，我是小飞。这个小飞的性格是不鸣则已，一鸣惊人，不飞则已，一飞冲天，我是带着翅膀的人，我振翅之美，源自洪兴十三妹之力，小飞就让人记住了，这个就是你品牌符号化要产生的记忆点。
18、所以做产品，简约思维很重要，简约思维是指对品牌和产品规划的理解，大道至简，少即是多，简约即是美。
19、注：此为非年度会员专属课程，但会员可免费加入课程上课，无需重复购买。
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二、智立方杨石头强直
1、宜家的食物是相当吸引人的。不但有正餐的北欧食品、瑞典肉丸、烟熏三文鱼等，还有收银台出口的一元冰激凌、三元热狗，这些都是让人难以忘怀的。
2、课程打赏，别客气，使劲戳！！
3、杨石头：打造品牌，在我们智立方是一个系统，我的课程第九期就是讲如何打造个人品牌。
4、那些场景正是客户生活中类似的场景，但是无论是从设计、布局、色彩到产品的质量，可能都会高于客户的实际环境，或者是客户没有想到的设计，空间的巧妙利用，小而美的温暖，这些设计会引起客户心理上的共鸣。
5、对于社群时代下的品牌营销究竟该如何做？通过怎样的方式才能打动消费者，让他愿意为你买单？如果你还有更好的想法和建议，欢迎在下方评论区留言，杨石头老师会择优对回答进行回复的噢！
6、课程分享导图(制图人：王岚)
7、去过宜家的人都有这样的感觉，走进宜家必须走完所有角落才能走到收银台，虽然有“捷径”，但是指示标牌很不显眼，路径入口很不明显，除非去过多次的人，否则无法找到。
8、而好产品要更多地体现用户的需求和价值观，这就需要对产品不断的优化、完善、升级。
9、产品或品牌在营销推广中，得到不断优化与提升，以更符合消费者的使用需求。无论什么样的思维，还是离不开产品的本位。
10、比如一家新开业的饭店，饭菜口味非常地道，但刚开业的时候门可罗雀。酒香不怕巷子深，尝过鲜的食客们赞不绝口，一传十十传百，于是饭店门口开始排起了长队。
11、要竖旗杆，占阵地。有中心人物在，大家就好统合，这叫竖旗杆。其次是占阵地。你在细分市场中间，不能今天讲养生，明天讲市场，后天讲文学，你聚焦什么功能？
12、第二个，产品品牌现在要去切角度。不再是卖点，卖点没有错，但是更多的是卖点怎么创造出那个卖点，它一定是有场景的有需求的，然后你刺破心中那个气球。
13、美即专注于面膜这个细分品类，而最初面膜在大家心目中只是边缘产品，如今是拥有300亿市场规模的大品类，也让美即成为了面膜品类领导品牌。
14、互联网思维改变了当前的商业运行模式，也让很多传统企业集体人心惶惶。透过现象看本质，有分析人士指出，互联网思维的本质，其实还是在互联网传播方式认知基础上。
15、你的产品有没有感动你？如果没有感动你，又将如何感动别人？
16、有了杨石头立体营销底牌
17、三人同行成团价：5800元/人
18、司：即能够有相对独立核算，形成自体系运营的公司结构，如智立方程广告公司，智魔方互动公司。
19、“设计得巧妙”、“这个可以借鉴”、“这种搭配大胆而舒适”、“我也可以有这样舒适的家”……由于是浸入式体验，客户可以触摸、使用尝试，这是真实的体验。这些从触觉、视觉到心理的暗示，会让客户流连忘返，再加上产品具体而详细的说明，客户不买是不可能的。
20、人的购买行为都是由其心理来决定的，所以了解客户心里的想法比什么都重要。打开消费者的心门，不是仅靠商家几句简单的陈述就能够实现的。
三、智立方杨石头视频
1、一定要在做品牌的时候，如果用代言人，也是把它用创意的方式，把它包裹起来，它只是中间的一个角色，它不是品牌本身。原来恩威制药刚用了张柏芝，张柏芝就艳照门出来了，他赶紧就把广告下了。这个品牌就受伤了。就像奔驰也曾经用过黄晓明跟李冰冰来试图让品牌年轻化，后来片子拍出来之后公众不认，因为奔驰的品牌基因叫尊贵的价值，后来我们重新拍，在布拉格拍的，讲的是一个抢银行的故事，开那个车分秒不差。然后章子怡在里面扮演一个司机，很拽，把这个车开的特别好。
2、第要找准自己的定位，用一个词汇描绘自己，你是谁？比如，主编你用一个词来描绘自己，你是谁？可能你会想到很多很多，最后看哪部分是最独一无最能持续产生内容的，有些人是执着、创新，有些人是平凡，把平凡的事情做到不平凡的好，要用一个关键词来锁定记忆。
3、上了好几节课了感觉数学从70分提到了快一百分了，接待我的老师长得很帅人很好，对孩子有耐心，整体来说我是满意的，会让孩子继续报名的。
4、另一个要注意的是，在移动互联网社会中间，这里面的男性要尝试着学习女性，因为整个互联网是一个女性思维。男性的思维是结果跟目的，女性的思维是过程与感受。我现在抽烟都是抽女性烟，因为女性的过程与感受，你才能找到跟消费者沟通的触点，它会感触到什么，有什么东西会让他有感觉，你就会越来越理解人性的本质。为什么我说女性是由三个感构成的，为什么她的爱情是由下巴决定的？这都是由你的研究和洞察可以找到的。为什么由下巴呢？因为女性如果不足以仰视这个男人，她不过叫喜欢或者欣赏，她不会是爱你。
5、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。
6、欢迎热爱学习的小伙伴加入我们的大家庭，一起自我提升，一起互相帮助，一起长成更优秀的自己！！
7、父亲走了，生活仍继续，考上大学的好友李红兵抢走了大卫的心上人苏茉莉，并始乱终弃。大卫为伤心的茉莉做了一碗最好吃的蛋炒饭，这碗饭温暖了茉莉的心却未能留住她的身影。
8、社群只是传播的一种方式，要随他自然发展，前年是风口，社群很热，今年都降温了，起起伏伏，大家没有那么多得失心，愿意在一起就在，不愿意就拉倒，不用那么硬拉，顺其自然。
9、我们需要有两颗心：一是信心，二是耐心。要早一些布下一步的棋，企业发展实际上有两盘棋，一盘是象棋，一盘是围棋。象棋是每天拱卒，不求一步将军，但求日拱一卒，我要去不断拼杀每一寸土地。
10、在《职来职往》的一期节目中，刘同爆料杨石头身患强直性脊柱炎，5年后可能面临瘫痪的危险。并将这一问题，抛给一个面试者。石头老师在微博中有提到，强直性脊柱炎，过几年后有可能会瘫痪，最后会因呼吸衰竭而死，这种病几乎没得治。
11、举个例子。四川成都有很多做辣椒酱的品牌，大多都是在强调产品功能——原料多好、多辣。但有一个叫“饭扫光”的辣椒酱，直击用户的应用体验，就是让你吃饭一扫而光，这就是应用驱动。
12、专注和极致，是产品目标。商业的本质是让产品为客户创造价值，而产品的质量和持续创新，是最基本的，需要长期、艰苦的努力和积累。
13、第要练内功，这涉及到形色气质的训练，要长期尝试去训练。要做好内容的传播，长期地去传播。人不会无缘无故地出名，一定会是有什么样的事情，被别人去承载，去传播。
14、品牌的符号化记忆，除了视觉锤，然后就是语言钉子，你要用一句话来描述，你是谁，你该怎么去描述？你要尽可能让你的语句，变的有核心的价值观，注意一个原则，重要的话说三遍，品牌的本质是哲学，管理是科学，操作是艺术。品牌的本质是哲学，管理是科学，操作是艺术。所以你要首先有一个哲学的价值观，为什么早年诺基亚那个时候说科技以人为本，它是个价值观。为什么说强生因爱而生，强生它是个价值观，为什么阿迪达斯说没有不可能？它是一个态度。
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16、区分品牌人物化与品牌代言人化
17、这三个引爆市场的产品模式。
18、当有人问你说你是谁的时候，你说我叫谢飞，我叫緹香，不是。那只是你叫什么。再问一下，你是谁？它其实是想问的，你个那的特质是什么？你的核心关键词是什么？举例，你这个时候应该把自己最核心的，最有特点的那个点挖出来，比如说我认真，那我是认真，我是执着，就像一个品牌的话，你要问自己是谁。
19、组：即以专项能力建构的工作模块，如城市立方组，时尚立方组。
20、就是说，他不高兴了，相当不爽。就连脚掌的弧度曲线都那么精致，宛如一块上好的玉石，剔透可莹。随即，她便明白了，忍不住笑了。就连睫毛都在颤抖。”第1478章你婆婆这就叫有了儿媳妇忘了儿子“想什么呢你。上官域折回客厅，上楼梯的时候又看了眼餐桌上的那一大堆补品，抿唇一笑，一双黑得沉郁的烟眸格外得流光溢彩。乔初见笑，要不要这么幼稚啊，你的闷骚型呢？……一顿饭很舒服的吃完了。”上官域点了点头。一张完美的轮廓掩映在暗影里，更显得三分妖异，七分邪谲，深邃的眼窝含笑，放肆的勾着她。一寸一寸的摩挲，细细的描摹着她的唇线。
四、智立方杨石头的腾讯微博
1、杨石头：以梦为马，诗酒故事趁年华|智立方营销小攻略
2、产品切入用户心智的三个方法
3、以打造深度品牌营销平台为核心目标，通过对形象力，产品力，销售力的整体深度策划，形成了以品牌速造，深度营销，精准传播为三大事业群，运用品牌运作工具与资源整合方式去推动、催生企业内部新的核心竞争力，建构企业外部更大格局竞争的系统竞争力，成为企业长期发展并且值得信任的品牌“智库”。
4、传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。
5、奶粉的品种繁多,哪种好,真是仁者见仁,选什么奶粉主要看自己宝宝喝上这款奶粉后的反映,只要适合自己宝宝的就可以了。
6、杨石头：智立方品牌营销传播集群董事长兼CEO。
7、本来也不是办培训的，我也从来不管培训的。后来有一次在工商联做一个分享，后来就有企业家说，我们也想迅速的去转型移动互联网的最新的做法。但是北大、清华的老师，他们都有理论，但是不是在一线践行的，而且在移动互联网必须要实战派出来才会真正有效，你能不能把这套系统教给我们，后来我就开了班，在钓鱼台国宾馆开了第一期，后来开了第二期，这个月底开第三期，我要控制人数在50人，因为我要认识每一个人，然后教练就要把系统的结构，就是你看的第一张图讲明白。这样的话你就要思考你现在的存亡、进退、取舍和得失。
8、社群时代，如何打造品牌？品牌如何人格化？与用户共感、共鸣、共振。又该如何激发社群用户的自发转发和传播？
9、大家看一下这个图，这个图实际上是会构建你头脑中品牌营销的章法的，你在这个时代，我们的想法都很多，然后我们就直接奔到做法了。经常因为没有章法的进退取舍，得失的考虑，你的做法就经常是错的，或者那些做法有些时候就不持久，你的很多的事业、工作，就会在折返跑。所以这个章法的系统和重要。那我今天，这个我在11月28号、29号有两天一夜专门讲这个系统的，你有兴趣可以听这课。我今天就讲其中一个角，就是品牌那个事。你注意，那个品牌的那个部分，是和定位、对位之间形成的品牌，什么意思呢？还是把你个人来做一个举例。
10、传统行业的产品是渠道、广告猛推型，不好复制。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应，这很容易引发链式反应，几个礼拜就能引爆。
11、这种事情会越来越多，这个时代的因素变了。尽管会诞生一些十分潮流的大众熟知的词汇。但是大家要清楚，真正的心法是什么？看清趋势，把握根本，最后坚守专业，保持自己的专业度。
12、在这三个力中间，也就是品牌营销中间，能够使营销务实精准并且卓有成效主要是这四把利刃所起的作用。
13、杨石头：打造蓝帆医疗的七个驱动力|智立方营销案例
14、比如，Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致，甚至广告也是“阅后即焚”。它的估值竟然做到了190亿美元。
15、例如，我们都有这样的经验，当我们爬山爬得筋疲力尽、口干舌燥时，山路拐弯处的一个小小的饮料摊卖的冷饮和时令蔬果，会令我们觉得水格外解渴，蔬果格外新鲜香甜。这个饮料摊就是“甜点”，会增加客户的体验记忆，美好而令人牵挂。
16、听说杨石头老师是真的回职职了，以后他还继续录节目，这真是个好消息啊，以后又能在节目中看到他了。
17、“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，在“无限的信息”中攫取“有限的注意力”，就要求我们的产品对于消费者而言，必须能够“一击即中”。
18、杨石头毕业于北京服装学院工艺美术系，他在企业品牌战略方面有着丰富的实战经验，曾服务于西门子家电、柯达、伊莱克斯等国际品牌，担任长虹、搜狐奥运、红牛等国内知名品牌的创意和传播工作，其中，“烟台啤酒整合传播”、长虹“虹色十月”等案例获国内外行销售大奖。
19、习文：如何打造个人品牌、个人IP，请石头哥给我们女性创业者一些好的建议。
20、现任think3group智立方集团董事长兼CEO，客户案例：FILA服装、乔丹体育、美国IZOD服装、华谊兄弟、伊利金典、京投银泰、丰田中国、红牛饮料、斯巴鲁汽车、西安世园会等。除此之外，他还担任过深圳世界大学生运动会执行局担任官方顾问、北京大学新闻与传播学院IMC研究生班客座教授、中国杰出营销奖、金融营销奖等年度评委。
五、智立方杨石头个人资料
1、我们人实际上有三个关系，一个是人与世界的关系，第二是人与人的关系，第三是人与内心的关系，当你洞察力提高了，你就会越来越对很多事情的结构性的看法，就会更丰富。第一个是培育每天写十条笔记的习惯，第二是尝试着画图，尽量画结构性的图。五年前在美国亚马逊有一本书叫《餐巾纸的背后》，这本书是由中信出版社引进中国的，第一版还是我给写的序。因为我是长期要画策略结构图，所以千言万语其实是可以画图来表达它的逻辑关系的。
2、这里的企业会涉及到他是不是有温度？有什么吸引力？有怎样的凝聚能力？
3、与石头老师深聊品牌营销
4、因为你的所有时间都是碎片化，你只有向内行走才开始越快，而不是一个章节每天看几本书。这是圈层营销的模型，第一产品在这个阶段中间务必功能化，必须有明确的功能或者你的卖点去创造刚需。然后品牌已经到了一个叫符号化的事，为什么？在一秒钟秒时代，一秒钟说不清楚你就被秒杀了，所以怎么设计好自己的符号，不仅是Logo，还有slogan这些都属于符号。
5、总结一下，不论是大到人生，小到我们现在做的工作，还是我们在创业，还是我们期望将来做更好的产品，其实品牌营销的这套立体系统，都是你的一个心法。你有心法的时候，你心里有谱的时候，社会的各种资源你才能靠谱。你不能是一腔热血，满口天真就跳到了海里，扑腾起了几个华丽的水花不会留下什么。我刚五六年前创业的时候，死亡率是85%。只有15%的公司走过前三年，现在是97%的死亡率，也就是只有三个人能走过前三年。当然有一群大学生，一腔热血的就去瞎创业。所以大家还是好好的把这套系统学会。
6、智立方杨石头老师提出的营销策略。针对1是说的是用户。3是指的是对位、定位、卡位，这三个有对应品牌、商品、渠道
7、详情请咨询scbw009
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9、恐惧无疑是属于消极情绪之列。没有人喜欢消极的情绪。当有消极的情绪侵蚀时，人们会想方设法地摆脱这种消极情绪。所以，为了达到营销目的，可以激活用户的恐惧心理。
10、街坊四邻称他“王傻子”。“王傻子”有一个简单的理想，就是要做出世界上最好吃的蛋炒饭。
11、互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，上述成功要素不再重要，而是杀手级的硬件体验、软件体验，甚至是让用户成为粉丝。
12、这个跟企业的环境，价值观都息息相关。我有时候会说，现在对成功的定义也和之前不一样了。为什么我会这么说？原来的成功就是财富总和达到一个怎样的高度，现在是为了一个伟大梦想所进行的奋斗。中石油非常赚钱，那华为呢？华为是民营企业没上市。董事长七十二岁了，创业三十年。那你会觉得谁更成功呢？大部分人都会觉得华为更合适。因为它会让你心生敬意，这些就是企业本身要去塑造的，要去努力的方向。
13、这些可以说是让客户感觉极好的体验“甜点”。“甜点”就是在平淡无奇中，突然给客户带来不同的、新奇的点。
14、温度往往是在中国品牌有杀伤力的，特别是人情味是重要的杀伤力，这些是人物品牌要解决的。现在的网红简称骚浪贱(音)，企业家肯定会登场，企业家不放弃任何一个场景来讲故事。不管是交流大会还是年会，要设场景这些都是圈层营销需要修炼的功夫。
15、新渠道消费者对什么讯息感应强？
16、你是否投入了大量精力与金钱做渠道，却没有得到满意的回报？
17、群：即在平台基础上实现专业互补，合力支撑的组织模式，独立运营，并能够孵化新的事业组的组织形式。
18、今年重阳节的时候，我在朋友圈发了一个老人的事，老人在生命上有来路老人走人生只剩下归土，所谓的幸福是你还有机会，我如果后面放一个保健品，顺带产品就直接卖出去了，产品不是卖什么，而是当什么卖最合适。
19、人有参与的需求，有掌控的需求，也有创造的需求。宜家契合了人的这些需求。
20、杨石头，1970年1月17日出生于上海市，毕业于北京服装学院工艺美术系。杨石头现任智立方品牌营销传播集群的董事长兼CEO
