一、我是凡客
1、让我们来看看“网红”陈年的影响力：新浪微博有603万粉丝，出版过半自传小说《归去来》，经营着凡客粉丝群，其中一个群叫“穆旦与30幅图”，里面有60后、70后、90后，不分年龄，每天聊天讨论。
2、2014年 ，沉寂多时的凡客重新亮相，在北京798举办了一场关于衬衫的新品发布会。这一次，陈年把自己的姿态摆到最低，连连对自己过去几年的策略表示“认错”，还声称，凡客从今往后要“重新创业”。
3、好设计让产品易被理解beunderstood
4、在这个弱肉强食的时代，走错一步，都有可能失去整片江山。而差不多和凡客同期起步的小米，如今已是国内外的“抢手王”啦。其实当年，陈年和雷军都超前地看到了消费者，对品质、性价比的需求，只是，陈年不是雷军，凡客也不是小米。当然，正是凡客这样的探索，成为某种意义上的先烈，才为后来的探索者提供了很多经验及教训，由此，我们也要感谢凡客。
5、为了增加销售额，除了衬衫T恤等自营商品之外，凡客还引入了第三方产品，甚至卖起了跟服装完全不搭边的拖把。据统计，凡客的SKU(指库存量的单位)曾一度增加至 20 万个，频道扩充为 500 多个。但是，急速扩张并没有给凡客带来翻倍的销售额增长，反而带来了巨大的库存积压。
6、这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。
7、2011年初，凡客野心暴涨，1月份制定的目标营业额是60亿，到3月份“修正”为100亿，还一度洽谈要赴美上市。可惜事与愿违，到2011年末，凡客的库存达到45亿元，总亏损近6亿元，仅完成了30多亿的销售。随后，凡客背负了高达十几亿元的债务，和高达19亿元的库存，于是，缩水、裁员就随之而来了。
8、沿着这个标准，我们思考凡客的衬衫不能犯这个错误。大家可以看到领子是一个衬衫最重要的部位。所以领子的选择对于一个衬衫非常的重要。
9、前一段我听一个段子，这个段子是一个同事告诉我的。说有一个品牌方老大，去我们的合作伙伴那里问，凡客那个衬衫是怎么回事儿呢。我们合作伙伴就把凡客的那个衬衫的样子拿过来，说是这样。这个品牌好吗？好。那给我们做5万件，工厂老板说不行，这个免烫的工艺非常的复杂、周期也长，不好做。结果这个老大说，我们这个衣服呢，不做免烫也没事，都教授一穿也能哗哗的卖。(笑声)我听到这个故事的时候，最初我特别想笑，但是没有笑出来。为什么呢？因为凡客过去也和整个中国服装品牌一样，拿过来一抄，都是这样做产品的。
10、官网销量占比70%以上。目前，凡客除了自己的官网，也在天猫、京东开着旗舰店，陈年表示“很多其他平台也欢迎我们去，我们也没理由不去”，不过目前凡客官网占了品牌总销量的70%以上。
11、好设计是诚实的honest
12、9年，凡客盛极而衰，陈年负隅顽抗。“合作伙伴也好，朋友也好，投资者也好，几乎每个人都在诱惑我，说你别反抗了，最近有一个项目，我们投钱你去做。”陈年告诉亿邦动力网，他选择固执坚持，“凡客是我这辈子的一个事情，如果我能把凡客从悬崖或者深渊再转过来，我挺幸福的。”
13、内大哥你说的真是驴唇不对马嘴人家要的是音乐你跟人说那玩意干吗呀，我也找了半天没找到只能自己做了呵呵很快就会好的如果需要我可以传给你
14、我是山西人，我知道在山西方言里，“展”就是干净、平整的意思。凡客的主流用户很年轻，每天在地铁、在公交上，衬衫很容易皱，他们想要的衬衫应该也是一件“展”的衬衫。再加上当时300支的进展很不顺利，所以当时把自己主要的精力放在这个要求“展”的免烫衬衫上。
15、你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户
16、我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。
17、在“创始人是网红”这一戏谑说法之外，凡客新策略的核心实际上是“名人影响力”。马尔克斯、张爱玲、穆旦，都是经典的“文艺教主”，影响力能辐射到现在，也算是某种程度上的“网红”，自带吸粉效应。
18、发布会上，陈年最后说了这样一句话：“如果你问我，为什么，非要对一件衬衫，一件T恤，如此大动干戈？我想的是，做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，在重新做人。”
19、凡客为何会遭遇“中年危机”？
20、陈年退出产品线，主要负责品牌业务。2015年12月起，凡客的基本款产品业务被转给联合创始人柯林丽，陈年在团队里主要负责品牌业务，几乎不管产品。
二、我是凡客自我介绍押韵
1、好设计让产品好用makesproductuseful
2、日本师傅在工艺制作上的精益求精让我们无比钦佩和折服。比如我们曾研究为什么衣服泡在水里会产生浮毛，所有人一筹莫展。日本师傅让我们先研究一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽；转速过慢，光泽度不够。师傅跟我们一档档回调，直到确定最佳效果。
3、安装腾讯手机管家并进入界面，在安全防护中找到骚扰拦截一栏：
4、他把“做好一件T恤”比作“重新做人”，这话说得到底重不重，等你我穿上凡客新T恤之时，应该就能知道答案。
5、第代言人的选择非常关键，凡客的代言人是韩寒和王珞丹，在当时互联网上非常有号召力的而且是80后。
6、导师：许晓辉前凡客诚品营销副总裁。《一个人的电商》作者，曾全程操作韩寒王珞丹代言，“凡客体”营销堪称经典
7、2010年，垂直电商被很多人认为是方向，图书老大“当当网”，背包牛人“烧包网”做的都不错。但到了2013年，阿里和京东用实际行动证明，垂直电商是死路一条。而在这个时候，凡客放弃已有用户基础的T恤、帆布鞋等产品，完全聚焦到衬衫上来，绝对是件相当不靠谱的事。
8、还有这个错误，就是衬衫的领子的领高不够，衬衫的领子基本上被西装的领子盖住了。我看到更过分的，在咱们的街头，衬衫领部的前面还可以，到后面完全包不住领带，你会发现他脖子后面是黑的，领带露出来了。
9、我们特意找到这个作者，这个作者呢，因为签证的原因没有来到我们的现场。这个作者特别的激动，我的书在中国第一次有反馈了。我们特别想把这个中文版再拿下来找人翻译，请雷军做一下序。
10、第四最重要的是把明星拉下神坛的一个情绪共鸣点，在当时那个阶段是最好的。
11、衣服质量不错，物超所值吧。
12、我觉得凡客真的是一波三折，凡客之前整个品牌营销是以事件话题来驱动网民的互动的，最有名的就是凡客体。
13、这就是凡客用了一年做的一件衬衫。我们再说两件事。
14、大量事实证明：以雷军为代表的董事会，推动了凡客最近一年的变革。去年6月，我跟雷军喝酒，他说：我们还是兄弟吗？是，我们就喝酒；不是，吃完饭我就走人。我们总共喝了一瓶红酒和一瓶香槟，但是摔了20多个杯子。那天我挺生气的，因为雷军你牛，把小米做了300多亿。但是凡客这么有名，大小也是五六十亿的公司。你也不至于来挤兑兄弟我吧？
15、下面看，衬衫穿着的正确与错误。正确的是衬衫的袖子至少应该在西服的外面，露出25px左右。出现这种袖子几乎在西服里面的，是什么原因。第一是做衣服的人太抠了，把袖子做短了。第二就是衬衫是要洗的，洗了以后任何的衣服有缩水。但是凡客这个免烫的衬衫不会出这个问题。
16、第三是单品突破的深度预热，要对原料原产地，利益点，以及跟行业的对比要深入到一线。
17、亿邦动力网影响电子商务
18、在骚扰拦截功能中的“设置”中，管家还提供了更多的个性化功能选项，您可根据自己的日常需求一一设置：
19、5年后，当我选择把一封情书作为主题时，一开始，也就是肤浅的以为这是个传播的点。我们讨论过，T恤本身就可以是一封情书，面料是画布，图案则是表白。还设想过，接下来的节目，是用一架无人机，送给雷军一件T恤，以表达浓浓的兄弟情。我们还有过很多次讨论，其中两个话题让我印象深刻：第一个，爱是会成长的，过去凡客对用户的爱，是孩子气的，有什么拿什么，无论好坏，甚至伤害。现在凡客的爱，则是深思熟虑，只给能力范围里最好的。第二个，陈年只关心素色T恤，说明他内心深处只考虑先做好自己，还没有能力去表白什么。
20、几乎所有的人都认为凡客已近于“狗带”，然而并没有。固执的陈年，带着他的凡客还在赶路，还在推新，而且这一次更加“任性”。
三、我是凡客用的是什么字体
1、凡客CEO陈年在828发布会上的讲话全文实录。陈年以不厌其烦长篇大论，讲明要做衬衫的来龙去脉，以及以衬衫为代表的纺织工业的七七八八——技术流，科普与狂热专注，小米的基因似乎已经逐渐渗透其中。而陈年也毫不避讳地说：“大量事实证明：以雷军为代表的董事会，推动了凡客最近一年的变革。”而“做衬衫”更像是他向原有模式告别的宣言：“今天我站在这里，让过去的事情都过去吧！”
2、他说：一我们学习的时间长，我们学习西方的东西学了一百多年，而且中间没有中断过。二我们只做一件事。他们公司有120年的历史，只做一件事，那就是衬衫。这是我迄今为止听到最完美的回答。(吉國武)先生今天也来到了会场。(观众：掌声)
3、爱生活，爱低调。爱安静，爱沉默，更爱在沉默中爆发。低调是我平时的伪装。真正的我，你们永远猜不透。沉默是我一惯的本性。不在沉默中爆发就在沉默中消逝。该正经时就正经，该疯狂时就疯狂。生活的本质就是疯狂。这就是我，疯狂而又低调的混合体。我是凡客潮汐芙。在这片疯狂之中找寻真正的自我。
4、伏牛堂提到过两个做餐馆的关键词，第一是选址，选在闹市区的冷门的位置，可以通过口碑把闹市区的人群导流，但没办法做到把一个非闹市区变成闹市区。
5、我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。
6、我们稍微说一下衬衫的历史。
7、第既然做互联网，就要有恶趣味，自嘲自黑，试图寻求跟网民之间对抗。这种粉丝之间的对抗是一个特别值得研究的话题。在做完凡客体之后，我们当时想做新的品牌传播的时候，想过一个点子，拿出五百万的代言费，但这五百万代言费不明确给任何一个人，而是叫人来PK。
8、产品线收缩，想做“极致单品”
9、品质都很一般，有人说和地摊货差不多，个人感觉要好于地摊货吧，呵呵，比较适合学生和刚工作的上班族。
10、从2011走下坡路以来，陈年年年反思年年亏。如今痛定思痛，他的新答案是“学习小米”。凡客之败，败在速度、规模、管理，但最根本的则是丧失了初心。价廉物美曾是陈年的看家本领，但随着凡客的品牌日益响亮，更擅长宣传运营的凡客高管们渐渐对品控失去了兴趣。代工厂大都在长三角、珠三角甚至远在越南，凡客的采购员却常驻北京，发货时才跑到工厂草草看一眼。很快，凡客质量问题频发，衣服变形褪色，鞋子断裂脱胶，有年“双十一”有11批次产品登上质检总局“不合格榜”，可见对质量控制已经弱化到何等地步。
11、好设计贯穿到每个细节thoroughtothelastdetail
12、口述者：陈年(凡客CEO)整理：李原
13、最后看颜色了，这个衬衫只有两个色，有什么好说呢。一个是白色，一个蓝色。但是其实还真要说，白色我们特意看了白色，我觉得对白色最好的表达是山本耀司说的。他说是白色是光，只是闪耀的等级不同。我们认真看一下白色的的确有级别的。凡客的白是150度的白，是特白。还有就是蓝色，蓝色是天空，只是阴晴有别。凡客选择这个蓝色，在学术的名称叫勿忘我，是最接近万里无云的天空的颜色。
14、实际上这种产品策略并不新潮。优衣库、阿迪达斯等品牌都有尝试。优衣库有一项“UTPicks”服务，消费者从优衣库官网选择一个气质近似自己的明星或网红，之后每月可以收到他精选的一件UT系列优衣库印花T恤。而阿迪达斯为网球名将StanSmith设计的签名运动鞋更是风靡全球，一双难求。
15、得到这个答案之后，我在想我应该和每天每天穿衬衫的人聊衬衫。每天穿衬衫的人都是谁？我在微博上问用户，微博上的用户给我写了50多种职业。后来我们总结了一下，发现排名在前面是银行，公务员，4S店，保险、老师、新郎、还有发型师。当时我们做了一个决定，就是在这个衬衫没有上市之前，我们应该大面积送给这些职业的用户试穿。
16、所谓网络审美的核心就是：
17、尺码和正常尺码有点偏差，我上次和同学一起买的牛仔裤偏大，给客服打了电话，第二天就来取走了，直接退的现金，服务蛮好的。
18、本周五晚，首先登上演讲台的是凡客创始人陈年。他曾是电商行业万众瞩目的明星，他曾创造了众多年轻人追逐的时尚品牌，然而这一切却在瞬间土崩瓦解。重整旗鼓，再次出发，他喊出“我会让你再爱上凡客”的豪言壮语。然而世易时移，年轻人还会再爱吗？
19、2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。
20、团队带着这样沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地经历了抛锚、迷路等颠沛流离。接着，这种失落的心情在第二天突然豁然开朗。吉国武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有120年的历史。他告诉了我们许多设计细节的奥妙。比如在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂；如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。
四、我是凡客自我介绍
1、凡客快递查询很简单啊，只要你登陆凡客之后，在左上角那有个我的订单，有自己的订单号点下，就可以进行凡客快递查询了。
2、2007年，陈年创立VANCL(凡客诚品)，雷军是他的天使投资人之一。
3、一身“凡客装”的雷军，成了陈年的活招牌
4、远离“凑热闹”，对标优衣库
5、在那次谈设计十原则之前，吃饭的时候，还有画家王音在座，王老师问了个问题：为什么日本人的西装或衬衫，就特别像是日本人自己的衣服，而中国人穿的则不像自己的？这个意思需要翻译下，那就是日本人，尽管穿的也是西化来的衬衫和西装，但比较合体，中国人则不是。回到家，我就把自己那些杰尼亚的衬衫，BOSS的衬衫，阿玛尼的衬衫，再拿出来一穿，那的确不是给我做的。
6、因为从你那里购买是可以有更多的优惠的。例如你们学校代理是跟个人购买不一样，我们平常买可能只是原价，你们那里通过凡客那里可以够满多少钱减免多少钱，可以省一部分钱。所以你们校园代理就是这样子，还有，一般的学校快递只会到门口，要出去拿很麻烦，而校园代理就很好的解决了一个问题，你可以帮他们拿快递之后送到他们宿舍里去。我们学校以前的代理就是这样子做，很受欢迎。当然通过他那里买东西的人很多，他也可以赚很多提成。
7、但是我们思考今天这个衬衫的时候，我们想通了：那么传统的品牌，在领部有领标、还有尺码标，主要是商场能区别品牌，还有服务员能够方便选择尺码。我们做电商，所以非常坚决取消了今天这个衬衫领子所有的标，包括品牌标，还有尺码标。
8、作者：华商韬略丨华商名人堂熊剑辉
9、《人民武警英雄的兵》我是蛟龙，我是猛虎。威震山河，不畏险阻。英勇善战，打硬仗。金戈铁马，从军路。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。忠于一党，献身使命。为家为国为民族。忠诚使命作奉献，爱撒脚下一方土。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。上~征~途~采纳哦
10、大家看一下，整个的市面的领子是非常多，主要是这些。我们选择这两个领子，一个是小方领，一个是温莎领。
11、第凡客的成长速度极快，一度被传统企业奉为神话的一个品牌。凡客的启示有一下几点：一是互联网打法非常娴熟。当市场出现危机的时候，广告公司是不再给任何账期了，供应商做货也要预付款，所以现金流就断裂了，做企业都知道现金流一断企业死的是最惨的，所以凡客避开了传统广告投放的思路，尤其早期，以效果为导向，跟媒体2Y结算，当时现在因为媒体流量变得无比稀缺，就无法2Y合作了。
12、这是背部的设计。如果喜欢宽松的风格的人呢，其实后背的是有用的。但是修身的衬衫，如果站直了，后面是一片布，容易起皱。所以我们做的变化就是把这个一块布变成了两块，这样站直的时候，后背不挤。这是体现这个衬衫修身的特点的最显著的部分。大家看到后背这两个褶，这是为了显腰。立马可以看出来了腰线，这就是我们这个设计的温莎设计，我们把它命名为吉國武版。
13、大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到一千多人就不错了，没想到最后减到了300多人。当凡客走上专注和极致路线后，我才发现需要的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前我们搞了多少凑热闹的事和凑热闹的人。
14、“因为，你知道，我们是不败的英雄，有一条软骨。”
15、这是今年的世界杯，欧洲的球队都是穿的温莎领。因为温莎领的是100度到180度，他们选择了最极端180度。这个衬衫是欧式风格，修身的版型。
16、百度一下4fk.in或者直接输入到地址栏即可登录，这是凡客诚品最新地址。然后注册，购买，填写收货详情，货到后给钱，就是这样。有30天的退和换保证，不喜欢你可以当面拒收。
17、再来说一下凡客体，为什么当年凡客体还能火，我觉得背后除了一些偶然的因素之外，也有一些必然。
18、新一季《解码财商》演讲版又来啦！
19、免烫是这件衬衫的灵魂
20、做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋；要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。
五、我是凡客写一段话
1、王珞丹：我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活我爱漂亮衣服，更爱打折标签不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客
2、c、管家提供的“黑白名单备份及恢复功能”便于您在更换手机后，可以便捷有效的将黑白名单一步恢复到位，省去重新操作的麻烦。
3、曾经凡客光是衬衫部门就有200多人，现在负责衬衫的团队只有7个人，他们主要的工作是设计、版型、面料、跟单，而衬衫的产品经理实际上是我。我们先确定了新疆优质长绒棉作为面料，接下来，我们陷入了痛苦的对白衬衫的设计难题，不管怎么做，哪怕是抄，都复制不出大牌白衬衫的气质。
4、当然是一家而已，凡客是简称而已，凡客的衣服物美价廉，性价比非常错，如果你通过券券在线去凡客购物，还返还现金呢。
5、我们还用一些辅料，大家可以看到劳拉嵌条、高士线所服务的品牌。别说我们的成衣免烫有多少厉害，光说我们的辅料全是奢侈品的配制。特别要提一下扣子品牌，要保证在190度高温环境下不变色，经得起各种温度的挑战，这是很不容易的。
6、如果时间允许，我愿意再去东京，去捷克，去德国，去巴西，不仅仅是访谈，而是去更近距离的看他们的生活。李伦的这一问，也让我有机会突然检讨自己过去的十五年，这十五年，我关心更多的，是共性，是主流价值观，而非个体。我越来越固执的认为，组织大于个体。进一步的说，我们试图把所有的人扁平化，最好都变成一个人。虽然人类的历史告诉我们，这是妄想，也是无知。
7、好设计是不唐突的unobtrusive
8、遇上穿着时尚的客户，你就说这是新款，很时尚；讲究实际的人，就说样子大方，很好搭配裤子；挑剔价格高的，你就说鞋子质量好，物有所值。有些话是通用的，有些是看鞋子说的，就看你怎样灵活组合着说了：质量好，款式新，很流行(卖得好)，好搭配裤子，穿上显得有档次，显得很收脚(对嫌自己脚大的人)，做工很精心，皮革质量好。。。。。只要善于观察，多说，多总结，加上态度、语气、时机的把握，就这基本的几条，组合恰当了，完全可以在短时间成为一个出色的导购员。收起
9、我们经过讨论，我们经过认真的讨论，最后决定1(观众：掌声)上市的时间小方领是9月1号，吉國武版是9月9号。(观众：掌声)
10、这是当时看酒的案例，个人觉得是国外做的比较好的，就是情绪混合酒。它其实不是在卖酒，因为上面有很多情绪词，告诉你在不同的心情状态下应该去喝什么酒。这个就跟江小白是一样的，他做的是有态度的酒，这个酒我觉得只要喝到微醺或者醉那么目的就已经达到了。具体是什么酒只是对身体有没有伤害的问题，除此之外一个很重要的意义就是说你是为谁在喝酒。
11、棉花的生长，主要取决于生长地的日照时间。所以呢，我们特地比了下全球长绒棉产地的日照时间，阿克苏最高到3500小时。让我们欣赏下美丽的阿克苏吧。有用户问说，你为什么不用海岛棉。我今天告诉这位用户，海岛棉就是长绒棉。
12、关于小米整个生态体系的组合，组合拳=生态体系。
13、好设计是美的aesthetic
14、我看见了自己，在一个夜晚，因为回忆另一个夜晚，恐惧不安。
15、“只有上帝知道我有多爱你。”……
16、没有嵌条的衬衫就是Low
17、我们内部说咱们凡客的发布会，为什么给他们做宣传呢。当我们看到，布鲁克斯兄弟主打的衬衫，是今天发布这个衬衫用的一样的面料、一样的免烫工艺，而且最低1600元起的时候，我们今天决定向布鲁克斯兄弟致敬！
18、第六是在营销上是有适度饥渴营销的排队法则，强化核心用户的优越感。
19、你登进去你的购买帐户在我的礼品卡里注意看左侧菜单我也是代理啊交流下qq403431579
20、“没有欠款、没有库存、不需要融资”的陈年在重新面对媒体时，介绍了凡客的几个业务变化和理念：
